第 538 节（1 / 2）

八周内掌握一门外语的核心内容；如何让你孩子在8岁前的关键时期。增长其知识；如何保持终身学习；如何在学校中领先。即使开始时你处于劣势；怎样才能在商务、学业、生活方面作出最佳决定；怎样找到最适应于自身的学习、思考和工作方式；如何使学生在学习上突飞猛进。它对于商业、学校和家庭都有突出的指导意义——每个人都会重新思考未来、重新思考新的世纪。它涉及了成年人和青年人都面临的最主要的问题，即怎样在较少的时间里学更多的东西，怎样享受学习，怎样保存所学的内容……”

擦咧！这样的一个东西。贾鸿渐前世可是花过钱的啊！结果虽然是学了一点东西。但是不至于说革命啊！贾鸿渐可是记得当年。这《学习的革命》啊还有什么《四轮学习方略》之类的学习类的书籍卖的相当火爆！甚至很多时候贾鸿渐自己都不知道呢，爹妈倒是先听说了！然后这东西火爆到了什么程度呢？这些个书都已经不是在书店卖了，都不是在街头的书报亭卖了。都是直接跑到了大商场里面，开了一个专柜在卖！然后买的人还络绎不绝！这是一个什么现象？要真说这是一种疯狂！没错，疯狂，就跟当年人们学习李阳的疯狂英语一样！感觉所有人都疯了似的！

好，当年贾鸿渐是这疯狂人群中的一员，当年的贾鸿渐不懂那么多，只是看着别人都买，他也就买了。可是现在想想看的话，这书怎么卖的那么妖呢？仔细想想的话，事物反常即为妖啊！这后面，是不是还有什么“内幕”？

真的诶！贾鸿渐现在可是跟前世这个年纪时候的自己不一样了。前世他这时候，也就是个即将毕业的大学生而已。虽然稍微有点脑子，但是说真的他真不算开窍的！而且哪儿懂什么那么多的市场营销啊？还不是后世在社会上打拼的时候学的？而现在的贾鸿渐就不一样了。现在的他经过了重生前那么十几年的磨练，早就成老油条了，更不用说重生之后他自己在现场一把手cao作的经历了！所以此时他的敏感度那可是相当高的！

敏感度多了会怎么样？会让贾鸿渐隐隐约约的觉得，这《学习的革命》背后好像不简单！好像有种当年卖保健品的那种架势！好像有点当年三株把广告刷到了偏远农村牛棚上的感觉！首先来说，这广告打的，那都是晚上**点的黄金时段！虽然不如央视新闻联播之后、天气预报之前的黄金时段好，但是晚上**点钟这怎么都是国内老百姓看电视剧的时候啊，毕竟这个年头没网游没网络视频看，没贴论坛可以，夜生活也不多，晚上除了看电视还能干嘛呢？

按照贾鸿渐对华夏卫视广告价位的理解来说，这个**点钟时段的广告位，按照《学习的革命》这么一下子就15秒广告的做法来说，起码一天就要花出去100万！那么一个月的话，光是在华夏高科买的广告，这就要3000万之多！光是广告费就砸了这么多，这个东西还只是一般的书么？这书的期待销售会是多少？

是？贾鸿渐是商人，他是知道的啊，这商家投放广告，可不是说脑子一热就直接往里砸钱，不是说有多少砸多少，砸多了能得冠军，华夏高科会来个有奖广告，发给冠军一个亿现金什么的！像是当年姬长空在央视竞争标王的时候，那讲究的是一个“开进来一辆桑他吗，开出去一辆奔驰”！这投入以后，要求更多的产值！要求更高的销售！按照这个年头老百姓还比较相信广告，广告投入就可以大量带来销售的风气来说。广告投资回报比，怎么也要保持在1:10左右？也就是投资一块钱的电视广告费，就希望能够获得10块钱的销售额，这大概就是这年头厂商们一个乐观的估计，哪怕就算是保守一点，这个投资回报比至少也要有1:3左右？否则厂商干嘛做电视广告呢？

如果这么算的话，一个月在华夏卫视投资三千万的广告费，那么他们最起码要期望从华夏卫视的广告里面，获得1个亿的销售额？是不是？而一本书，不管是不是学习的。想要一个月卖出去一个亿……按照广告上面的说法。一本书28元的话，就算是30元，那么一个月要卖掉多少本才能达到一个亿的销售额呢？三百三十三万三千三百三十三本！一个月要卖掉三百万本这才能达到回报……而一个月要卖掉三百万本，三个月就卖掉一千万本……这是不是太夸张了一点？

要知道中国可不是美国。正版图书市场可没有三百亿美元那么大！在盗版如此猖獗的中国。哪怕是历史上的《哈利波特》这样火热的书。在中国出版第n本的时候，出版社也不过印刷了百万册而已！换句话说，在中国这边一本书卖出去上百万册。就已经是相当火热的畅销书了！而在这样的情况下，这样的一个《学习的革命》想要三个月卖掉一千万本？这可能么？

当然可能！因为中国家长最关心的就是孩子的学习！因为中国家长最愿意为孩子花钱！但是从另外一个方面来说，这几乎完美的策略真让贾鸿渐觉得背后是有策划的！是不是？一个出版商怎么能这么赶下本钱的推广一本书呢？哪怕他们知道中国家长最关心孩子的学习，可是出版社他们以前做生意都是不打广告的啊！现在突然一打广告还弄得这么大！要说背后没有高人指点，可能么？这高人肯定就跟贾鸿渐一样，非常熟悉如今的市场风向。知道抓住了项目，抓住了一个老百姓肯花钱的项目之后，只要花大钱砸广告，那肯定能赚得更多，甚至多到数钱数到手抽筋的地步！

那么，这样的一本书身后，是谁在cao作呢？贾鸿渐第二天打了个电话回电视台，让电视台广告部门的人帮忙查了一下，结果以外的发现，跟华夏卫视下属的广告公司来给《学习的革命》购买广告时间的，并不是出版这本书的出版社——上沪三联书店！而是一个叫做科利华的公司！贾鸿渐接着呢让员工们作为广告部的员工，打电话给了三联书店，结果打听了一下，就听说原来这个《学习的革命》并不是三联书店自己找来的资源出版的，而是“代理出版”。也就是说有人买了他们的书号，然后让他们出版社拿了一点管理费给代为出版的。这书呢印刷了多少三联书店都是按照要求帮忙联系的，他们书店根本不负责卖，只是把书都给了那家客户，让客户自己搞定。而这家客户呢，正好就叫做科利华！

好奇之下，贾鸿渐去了一趟工商部门，查了一下这个科利华的注册信息。结果发现呢，这个科利华是1991年在首都海定区注册的，公司注册地址在海定区的上地信息产业基地，按照贾鸿渐对于首都的了解来说，这地方应该是在“五道口职业技工学院”也就是青华大学的西南边一点，而主要的经营项目是教育软件、inter网络教育、电子商务、电子出版物以及软、硬件销售等业务的高科技企业。当然了，一看什么网络教育啊、电子商务啊、电子出版物啊，这些东西肯定是这两年才补充注册的，不过从这方面来看……难道是这个公司的人来cao作的这本书？因为本身就是经营教育软件什么的……经营教育类书籍，这也不算是跨行，基本上还是同行嘛，做的都是教育嘛，对？

这个科利华的法人代表，名字叫做宋招弟……一个听起来有点像是重男轻女家没男孩儿而省了太多女孩儿的其中一个女孩儿的名字……难道这个人，就是经营这个《学习的革命》的那个人？难道他就是背后的那个黑手？。）

正文 第两千零九十九章 到底是谁傻

“鸿渐……你跟这人有仇？”曹局长坐在自己的办公桌后面，疑惑的小声问对面的贾鸿渐道。“没仇！曹局长看您想的，哈哈哈，我哪儿能跟他有仇呢，真没有，这么跟您说，我就是觉得棋逢对手，一下子有了好奇心，这才来求您帮忙么不是？而且您做事儿多靠谱啊，您会泄露给我什么他的**么？对，我又不要他有多少钱、账户是啥，家里住址是啥，老婆叫啥孩子叫啥在哪儿上学的资料，对？我就是想知道他商业经营方面的经历，就是想知道这对手是个什么样的人！这您应该能理解？您看，您孙女现在也到了上学的年纪？已经二年级了？那可不，您儿子儿媳妇，搞不好也想买这个书来给孩子看？全天下多少孩子的父母那都会想要给孩子买呢，对？您说这书的确有用也就算了，可是凭借我的感觉，这人是用前两年卖保健品的方法在卖学习的书……

这里面可是怎么都透着一股邪劲儿啊！您可是知道前两年三株弄得那些事儿，宣传自己包治百病，结果都把人喝死了……咱们查查这宋招弟的资料，看看他这人大概是个什么人，也算是防患于未然，为天下的孩子以及家长做护盾嘛，免得最后发现这人就是一个北方的倒爷，就是各种骗钱来的，那老百姓的钱就不是钱了？是不是？咱们公安部门的民jing那保护老百姓的财产安全是天然的义务啊！”

不得不说，贾鸿渐真会说话。他跑到上沪的jing察局市局里面。直接找见过几面的jing察局长，要求局长帮忙查那个宋招弟。曹局长当时一听这话，肯定要以为贾鸿渐是跟宋招弟有仇啊！不然查人家干嘛？所以当时曹局长想着，如果贾鸿渐真的是要上门找人报仇去，那他肯定要好好劝劝，不然不是助纣为虐了么？结果现在一听这话……好，虽然其实也挺不靠谱的！他曹局长又不是傻瓜，怎么可能被这么两句话就给说服了？但是呢，贾鸿渐的话妙就妙在他虽然没有说服曹局长，但是却给了曹局长一个可以拿出来跟别人说的理由！没错。给了曹局长一个理由。让曹局长有了一个退路之后，这老曹一下子就决定给贾鸿渐面子了。于是只见着老曹皱着眉头点了点头，“那行，这事儿我回头就让人查。查完了之后我让人资料送到你家去。行了？”

“行。行！太行了！谢谢曹局长了啊，回头我们新家建成了，曹局长过来吃饭！”贾鸿渐笑了笑。跟老曹握手了之后，这就走人了。说真的，他真不是如何如何的要查宋招弟，他真的只是好奇。说实在的，贾鸿渐前世是没听说过宋招弟的。而像是三株什么的，他都听过啊，李晶伟什么的他都听说过啊，所以现在突然发现了这么一个宋招弟，发现了这个人cao作市场的水平还挺厉害的，当然贾鸿渐就有了兴趣。他想知道这个宋招弟，到底是不是因为他贾鸿渐的影响，所以才出现的一个时空错乱之后蝴蝶效应的产物。

也许呢，这宋招弟真倒霉。他也许一辈子都想不到，自己的底细居然这么轻松的就被一个人查了，而且还是因为这种理由！只是因为对方觉得他挺有水平的，所以就要抄他的地，看看他到底是哪儿来的，都做过什么事儿！这要是他知道的话，估计会惊得毛骨悚然！因为一般人觉得突然有人查自己查的这么仔细，那肯定是有大yin谋啊！而如果没有yin谋，只是因为好奇就找公安部门来查他……这这这，真有点只手遮天的感觉，对不对？

不过呢，宋招弟和贾鸿渐掌握的资源是不同的。他被查了，也不会知道贾鸿渐查了。哦，对了，这个宋招弟呢，其实是一个男的，所以用他没有错。这点其实很让贾鸿渐惊讶——三天以后，贾鸿渐拿到了送上门来的文件袋，把这文件袋打开之后，就看到了一叠资料。而这叠资料上面的第一张，那就是宋招弟的大概情况。显然这个大概情况的文件是复印过的，上面还带着宋招弟的照片。虽然照片比较模糊，但是看出来是短发，而且是个男人的脸还是挺容易的，外加这个人情况里面，xing别那一栏还写着“男”，这当然更让贾鸿渐确定了他是男的了！

当然了，一个男人为什么叫招弟……这个也挺奇怪的。一般来说叫招弟的，那不都是说家里的两个孩子分别是大女儿和二女儿，为了生一个孩子，才给女孩儿叫招弟之类的么？这样的一个名字怎么会变成一个男孩儿的名字呢？难道这家是想要两个男孩儿？还是说……本来以为他是女孩儿，比如什么小丁丁藏到了身体里面了，结果到了发育的时候才发现这女儿原来是儿子，这才把名字保留了下来？

不得不说，贾鸿渐的想象力还是很丰富的，他瞬间就想想到了俩家长发现养了10来年的女儿原来是儿子之后的那表情！当然了，这也就是逗乐。实际上贾鸿渐对于宋招弟家里面的情况并不太关心。贾鸿渐这边一看宋招弟下面的资料、经历呢，却是第一眼就吓了一跳！这宋招弟是60后，结果在78年的时候就进入了中国科大的少年班！擦！神童啊有没有！到了83年在少年班毕业了之后，留校工作了3年，到了86年就考中了青华大学的激光物理方向，到了三年后更是得到了硕士学位！

然后到了91年的时候，这神童宋招弟那直接拿着600元，在母校青华，也就是五道口技术学院旁边办了这么一个科利华公司，取意“科技利中华”。然后呢，拿着这600元，他就做了一笔大生意。首先他跟后世做法很不同的是，弄了一个《校长办公管理系统》之后，为了推销这个系统，他选择了一个推广模式，就是买软件送电脑！没错，买软件送硬件！这套软件一万八千快！买了直接就送价值一万元的进口电脑！白送哦！于是一下子就有人来占便宜，瞬间就有了五六百家学校购买了这种系统！然后呢，当年首都那边某科技报纸上面对宋招弟的评价也被弄了过来——报道上面说这年头人的思维不对，说人们总觉得硬件比软件值钱，所以买软件送硬件的方式很容易让校长们接受。

当时贾鸿渐一看这评语就笑出声来了！这得蠢……不不，要说天真到什么程度才会相信这种话啊？拜托，编辑你们就是这么天然呆的嘛？什么叫校长以为硬件比软件便宜？的确那年头软件都便宜，但是问题不在这儿！试想一下，如果说是卖电脑送软件，那什么人会买？普通消费者嘛！人家可以省钱不买软件了嘛！可以省事不用自己装了嘛！毕竟那个年头有几个人会开电脑的？更别说会自己装软件的了！

那么买软件送硬件，什么人会买？根本不是傻子，是聪明人好么！你妹的校长办公室里面能没有电脑？哪怕真的没有，他打个报告上去说要买个软件，相应国家的四个现代化。那么上面批钱给他买硬件了，又一笔钱给他买软件了，这买了软件又送了一台电脑，这台电脑他搬回家多好呢？是不是？下面的人谁你妹的知道这软件还送电脑啊？对不对？宋招弟会傻乎乎的直接在学校门口宣传这种事儿？会弄得学校老师都知道？要是贾鸿渐来做，他就是直接私下里面联系校长，然后刺激校长买了之后，这电脑直接就偷偷送到校长家好么！这是贪污公款好么！真以为这个年头校长都傻啊？到底谁傻啊！

不过呢，通过宋招弟的这个发家之举，贾鸿渐就明显的发现了，这宋招弟那是真聪明，而且很善于发掘人心中的那么一点点最隐秘的**！这点可是非常可怕的！按照报纸上的报道来说，宋招弟就弄了那么一个办公软件，然后卖掉了五六百套，最后入账了900万的货款！哪怕按照那年头一台电脑10000元来计算，这利润也差不多40％了？至于软件开发要不要成本……找俩大学生，包三个月食宿，再事后给几百块钱工资，那学生就能跪舔了！这算有成本？反正贾鸿渐觉得，这宋招弟的第一笔金，那赚的可真比他贾鸿渐轻松多了！他贾鸿渐还要炒股，还要打假，还要弄保健品，还要开招商会……多累啊！人家这事儿做的多容易，找几个学生一弄，回头呢，偷偷的找小张聊聊，这生意就成了！你妹的，还是跟公家做生意最开心最赚钱！

而在赚到了这第一笔金之后呢，宋招弟并没有潇洒的生活去了，他反而更加注重教育市场，好像是他发现了教育市场是一个很容易赚钱的市场！接着，他开发了一个什么《csc电脑家庭教师》，这个听起来好像有点像是ri本动画片名字的软件，到了94年的时候，还一下震撼了首都那边的市场！。）

正文 第两千一百章 一箭双雕和坏心眼

这宋招弟想了个什么办法震撼了首都市场呢？很简单！在军事博物馆举行“万人测试”！直接邀请玩命老师学生直接来到军博测试使用这个软件系统！然后宣布发放科利华奖学金到“先使用后付款”、“让用户的用户满意大抽奖”，层出不穷的推广新招让科利华影响力渗透到众多领域！

接着呢，这宋招弟就在94年被评为了“中国计算机产业十大风云人物”，一时之间啊，这首都的it界都有了南有史玉竹，北有宋招弟的话了！同一年，宋招弟进入了央视的“东方之子”。1996年科利华被世界著名的经济新闻与评论杂志《商业周刊》誉为“中国软件市场的决定xing力量之一”，1997年提出了“量子理论”作为企业理念，在信息产业界产生很大影响，宋朝弟被it业界称为“it思想家”！

你妹的看到了这里的时候，贾鸿渐都快笑喷了——这个学物理出身的宋招弟自诩为什么“科技知识分子出身的新儒商”这也就罢了，搞笑的是他提出了要用“量子理论”和“跃进理论”来说明市场不是什么一步步开拓的，而是可以跳跃式发展开拓的！就像是传统的物理学都是牛顿物理的模式，都是因为a，所以b，因为有了a，所以有了b，a和b之间有直接联系之类的。但是在量子力学领域呢，根本没太多这种关系，两个处于量子纠结的量子。据说相距千万里，都可以直接的同步——a有了什么改变，哪怕和b之间没有任何直接联系，b也能跟a一样改变。这种类似心灵感应的东西，牛顿物理能解释么？不能。所以呢，宋儒华说，这经商就跟量子物理一样，不要老跟旧思维一样的想着一步步的，要有新思维，要想着罗马是可以一天建成的！要利用好量子思维。要有跳跃xing的创造力去创造奇迹！