“因为我们能保证，这份方案只提交给贵企一家公司。而且这份方案，也只适用于贵企。”
对面的人惊了一下，“你的意思是？”
谢棠从公文包里拿出随身的iPad，操作了一下，调出了几个文件转给对方。齐坤看了一眼就明白了，其他的人看了之后也黑了脸。
立刻有人安排了人出去不知道做什么事。其他几个人把ipad还给谢棠之后，开口：“如果是这样的情况的话，我们想先看看贵公司的方案。”
徐静在一旁有些不明所以，她不知道谢棠到底给他们看了什么神奇的东西，让对面态度即刻转弯。
谢棠好整以暇的把准备好的文件发了出去，10张左右a4纸被装订好了夹在塑料外封里。对面的人查阅了一下，脸上都露出了惊讶的表情。
齐坤看了下文件，直接开口：“你查过我们的项目背景。”
谢棠摇摇头，“我们这样的公司没有这样的实力，只是根据网上能查到的企业动态，政策文件、近期的项目进程推测的。”
齐坤微妙的打趣到：“看来谢先生对这方面的业务非常熟悉。”
“熟手而已。”谢棠礼貌道，“我们还是回到项目本身吧。我相信这份文件足够有说服力，我们的确比你们之前认定的那家更加匹配贵企的需求。”
“但是贵企在硬件上确实有所欠缺，质量和功能上都没那边好。”那边的人看到文件之后态度委婉了不少，愿意透露些真实信息了，“这是硬指标，不是你巧舌如簧就能绕过去的。”
“东西也要实际用起来才有价值，质量上，按照政府以往对这个项目的采购频次，10年到20年的使用期已经远远超出了实际采购间隔，所以从使用层面并没什么不同。”
谢棠不疾不徐地说，“功能不好是要具体看的，功能性高也意味着使用门槛高，我给贵企出示的文件里有对终端使用人群的行为分析，他们往往只能使用表层的几个功能。反而功能性低的设备他们使用起来更轻松，粘性也高。”
谢棠看向齐坤，“至于您提到的硬件缺陷，我反而觉得是价格优势。”
徐静在一边根本插不上话，她都看呆了，没想到闷不作声的谢棠有这么能言善辩的时候。她又观察了下对面人的态度，隐隐觉得说不定还有希望。
齐坤换了个角度问谢棠：“你就不怕，我们拿着你们的方案，实际采购还选另外那家替代吗？”
徐静心中一滞，扭过头去看谢棠的反应。
谢棠依然不动声色，似乎齐坤提的问题并不是没法解决的。
“贵企当然可以这么做。”他说，“当然我也愿意相信贵企不是这样过河拆桥的人，不过在商言商。”他伸出手指。点了一下文件建设方案中的某个设备。“这个，是只有我们公司供应的产品。以我对他们公司的了解，在产品线上还没有能替代这个的东西。”
齐坤恍然：“如果我们这么做，你们就拒绝提供这个设备？”
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