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“就这么个玩意要五十,会有人要吗?”

周大哥对女人的东西不了解,就在他发问疑惑时,周小艾的生意却已经开始了。

“走过路过不要错过,名牌包包,全场五十,全场都五十,只要五十!”不知道她从哪里弄来的小喇叭一直响着,在喇叭响起的瞬间,就有人被吸引过来。

周大哥以为这个价格高了,以为这个东西很难卖出去。但逛夜市的女人和女孩们好像一点都不觉得这个东西贵了,只要一确定全部都要五十,就都会立马停下来看一下翻一下。

偶尔碰到要讲价的,只要像小艾以前教的那样诉诉苦。说说这么好的包根本就不赚钱,大家也就爽快的给了。

“哥,你把灯打开,让这个姐姐,好好看一下包包,挑清楚一点。”在天色暗了一些后,尽管闹市上面有大灯,但周小艾还是要求周大哥把他们带的灯打开了。

等两个小灯一亮,灯光下的包包好像就更加好看了。看着不停的推销东西,不停的收着钱的小妹。周小年头一次对赚钱这件事情,产生了不一样的感觉。

一箱子小挎包,两人一晚上卖掉了五分之四。等最后把剩下的二十来个包包,装在买来的大塑料袋子里后,周小年的表情还是愣愣的。

两人在九点准时收摊,最后等坐在马路边的小烧烤摊子上吃晚饭时,周小年才想到问成本。

给辛苦了一晚上的周大哥要了两罐啤酒,周小艾打开一罐放在了周大哥的面前。随即在犹豫了一下,她自己开了剩下的一罐,然后一边喝一边回答道:“三个价位,十五块,十八块,二十块,我全部都卖五十块。不管怎么算,每卖出一个包包,我都能赚至少三十块。我今天批了一百个,刚才看剩下的数量,那我今天就是差不多卖出去八十个了。这么一算,我今晚的净利润就是2400。当然这也不算净利润,因为还有我们俩的人工费。有我今天打车的钱,还有我们的饭钱,还有那两个特别的暖灯,还有我扯的那片好看的绿色丝绒等等。但不管怎么说,哥,我今晚应该赚了你一个月的工资了。”

周小年心里一堵,他的实习工资是两千,等他彻底的熬过这段时间,他的工资才能一点点的上去。但在他们那里,赚的最高的也才五千而已。而现在,他这个他感觉一直都在小打小闹的小妹,一晚上就赚了这么多。

“当然这个生意不会每天都这么好,但在别人没跟着这么卖之前,我起码能在这里坚持五六天。但这只是我们这里,我们这个小闹市的人流有限,所以生意也只能做成这样。但我们市里,除了这个闹市,还有三个这样的小闹市。我们完全可以再去那个地方打听一下,然后再去试试。”

“这个——”

“这几天我们卖这个,等过几天天气冷了,其实就可以批一些手套,袜子什么的。当然这个东西别人都在卖,利润空间可能不大。那就要卖点别人都没有的东西,比如冬天那种可以插电的暖手宝宝什么的。还有哥,我最近跑来跑去发现了一个奇怪的地方,那就是一些建的偏一点的工厂附近,竟然很少有铺子。进工厂的人,只要进去了就一定要买吃饭的饭盒。还有,只要他们是人,就一定要用插板和洗脸盆。如果你能批发一些,他们常用的东西,然后摆在他们的必经地。当然绝对不能太挨着他们,还要防止被找麻烦,还要防着城管什么的。但只要你带着人,在别人发现前,在一个工厂附近待上个两三天。那基本上这两三天,你就能赚一笔。对了说到这个,等九月一过,我们这里就要逐渐冷了起来。天气一冷,工厂附近还有大学城附近,肯定需要电热毯和厚被褥什么的。反正只要你能勤快一点,抓住这个季节,抓住时机,肯定会有赚头的。对了,过几天就是开学了,新入校的学生还要买热水壶热得快拖鞋什么的。”

周小艾不停的安利着,她再过十天就要离开了,根本就不可能一直做生意。听着她不停的分析念叨,慢慢的周小年终于反应了过来:“你想让我去做生意?”

“当然!”见他终于反应过来,周小艾重重的点了一下头:“哥,不是我看不起技术工人,而是这年头是个人都知道,自己做生意绝对比给别人打工有搞头。做生意是有点辛苦,是有积货的可能性。但偏偏我们家离批发市场不是特别远,你完全可以一次少备点货,避免攒太多东西。而且你甚至可以只跟熟悉的人拿货取货,等熟了到时你可以跟他们商量,把买不出去的东西做换货处理。而且前期时,你不要投入太多,就像我一样,我前期的启动资金只有两百。但我卖气球,买雨伞,买布偶,天天的瞎折腾,你看我也攒了不少。只要你能豁出面子叫卖,甚至可以挂个小喇叭,就能吸引到人。到时你就试试,看自己适不适合做生意。就算最后试了试,发现真的不行,你也可以出去再找工作啊。反正你还这么年轻,耽误个几个月甚至一年半载,完全不是事儿。就算不折腾这个,哥,你知道什么叫做网络叫卖吗?只要你天天的在网上宣传,你其实也可以把店开在家里的。”

周小艾不停的说着,不停的安利着,看着她不停动着的嘴巴。许久后,周小年忍不住低头笑了起来:“行,知道了,我试试还不行吗?你这小脑袋瓜到底是怎么长的,怎么懂的这么多。”

“这都是被逼的!”周小艾在心里回答着,但脸上却摆出松了口气的样子,大大咧咧道:“这种东西很容易的,你看看大晚上有多少年轻人做生意,其实就可以看出来做生意到底赚不赚。这年头没有人会做白用功的,不管他们嘴上怎么说,只要他还在干,那就说明有利可图。既然我发现做生意真的可以赚钱,就当然要安利你了,谁让你是我哥,我还指着你给我赚学费呢!还有哥,你都跟着我干了这么多天了。你就没发现你其实有那么一点点经商天分,其实还蛮喜欢跟人讨价还价做生意的吗?”

“我有吗?”周大哥听着周小艾的话,不好意思的摸了摸后脑勺,嘴上傻笑了起来。

“有的,千真万确!”周小艾点着头,见他这样,心里才算放心下来。

周家人从一开始就选择了买菜这个艰苦生意,从来都没有试图改变过。但如果有一天,周大哥的生意赚钱了,周小艾不信周妈妈和周爸爸不会动心,不会尝试着改变一下。

一旦周家的生意改变了,那周爸爸跟周妈妈日夜颠倒的作息就能慢慢的改变过来。这样才有可能拖着周爸爸少去打麻将,才能让周妈妈睡觉睡得正常一些。

原主的心愿中,周妈妈占着一份。让她晚年幸福,那就不能让她一直都这么累。所以改变她的工作状态,也是必须的。过几天她就要离开了,在去认识郭莹和张一梵前,周小艾必须要安顿好在家的周妈妈。

所以让周哥哥开始做生意,渐渐的把周家人全部都带到正常的不用半夜两点醒来的工作上,这也是周小艾必须要做的。

因为周小艾的鼓动,周小年第二天就去轮胎店办理了离职。他本来实习期就没过,轮胎店没有跟他签订任何的书面合同。加上他在轮胎店是一个来学习的,算是那种可有可无的角色。老板劝了他两句,见他执意要走,最后没有办法就结了他的工资,让他麻利的滚蛋了。当然在结工资时,周大哥的钱,跟以前离职的人一样,都被老板想方设法的扣掉了一百。

“简直就是奸商!”周大哥领到工资后,就有点耿耿于怀。他想不通他到底什么时候弄坏了店里的东西,需要赔款的。所以等在外面跟周小艾汇合后,就不停的念叨着。

“安啦,外面这种事挺多的。人家能让你当天就走人,当天就结工资已经算好的了。多的是员工一离职老板就翻脸无情,迟迟不发工资的案例,你这个还算可以啦。外面给人打工就是这样,你经历的多了,就能发现很多极品的。”

周小艾意思意思的安慰了他一下,随即就拉着周大哥去了批发市场。

她领着周大哥,在批发市场转悠着,跟他说怎么取货,怎么把货拉回来。怎么货比三家,怎么让档口的人,在批发东西时必须留下档口的电话和信息等。

下午等两人重新挑了两箱包包后,周小艾就带着周大哥又到了小闹市。

对于这里的情况,周大哥已经很熟悉了。而且他从小就生活在这里,一到这里整个人也就轻松起来了。在闹市的管理处来收摊位费的时候,两人甚至多给了钱,直接把片地整整租了两个月。

两人一直都折腾着,每天都在忙进忙出。在周小艾要离开的前一天,周小艾拜托周大哥负责看着周妈妈的菜摊子,而她则是不由分说的把周妈妈拉离了这个困住她十几年的小菜市场。

“你这孩子,你大哥他不知道怎么卖菜,要是亏了怎么办?还有你拉着我出来,到底要做什么?”

被女儿拉着往前走着,周妈妈想着家里的菜摊子,想着什么都不熟悉的儿子。走着走着,心里越来越不放心,步子也越来越慢,最后干脆不走了。

“妈,我明天就要走了,你就不能陪陪我吗?我想做个头发,想买一个路上能拉着的行李箱,还想买一套去学校能穿的稍微好一点的外套,你就不能陪陪我吗?“

见她突然停下,周小艾忍不住大声了一下。只一下,周妈妈就心软了,最后终于跟着周小艾跑了起来。

因为时间还早,卖东西的可能还没开门。所以两人先去了理发店,在一家档次适中的理发店,原本陪着周小艾来做头发的周妈妈。最后在周小艾跟理发师的忽悠下,最后周妈妈竟然跟着周小艾一起做起头发来。

“这个,这个——”一向节俭,就算要剪头发也是去菜市场后面的小门店剪的周妈妈。在发型师给她的头发抹上膏药时就反应过来,就有点后悔了。

“妈,不要动,乖乖听人家发型师的。东西都抹上了,不能后悔的。放心钱不贵,我带够了,你闭着眼睛,好好的休息一下,好好的享受一下,好吗?”看到她的表情,坐在她身边的周小艾立马安抚道。

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