274章 想想都能美死（2 / 2）

你可能不明白，曾小天跟你仔细说说。上回曾小天做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张虹做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么曾小天说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论曾小天那个福建人上家还是张虹的厂家，都能给他们更大优惠，比如曾小天本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张虹也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量，曾小天却依然是普通工程的报价，这样就给曾小天留下了空间，既有曾小天个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

奶奶的！失策啊，曾小天早干嘛去了！现在人家都把资料送来，曾小天姗姗来迟，先机都让别人占了。

张虹一语不发，笑吟吟地看着曾小天。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让曾小天来争取这笔业务。其实曾小天又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。

管它个屁！谈了再说，福建人吃不消曾小天找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。

这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟曾小天预料的差不多，张虹的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，曾小天的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和曾小天形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。

曾小天二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，曾小天听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是咬咬牙，直接报了个最低价：每平方二十六元。

这位总工明显动心了，曾小天这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出许多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和曾小天也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，曾小天压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心曾小天就只好朝他拜喽。

二十六块对曾小天来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给曾小天三点五折进货价，也就是十四块一平方，曾小天每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死曾小天！

曾小天还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。曾小天见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张虹告辞离开。

正在半路上，许月仙的电话打过来，大声说：“小天！小天你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”

晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。曾小天只好说：“行，你等着，我就到。”