第49章 捡漏（1 / 2）

关于下游建厂事宜，陈远鸣和燕乔森又进行了一些相当细致的讨论，最后决定还是以陈远鸣为主，燕教授为辅，在深圳华强北附近寻找合作伙伴，前期先设立光盘厂，后期等VCD产业发展起来，MPEG-2进入开发后，再切入芯片厂的构架。不过具体详情依旧要知会孟力生，而且新厂的合作人也必须谨慎挑选，所以今天达成的不过是个意向，后期策划还需要更大心力才行。

谈完了正事，天就已经擦黑了。这次由燕教授做东，一行人去了附近颇为有名的牛排馆就餐，不过同样是米其林星级餐厅，这里的饮食氛围可跟华尔街相差太远了，西装、晚礼服根本就看不到影子，也没有那种有礼到了虚伪的造作食客，只见三五成群的都是些身着牛仔裤、T恤衫的年轻人，半数以上还顶着厚重的眼镜架和一头可与鸟窝媲美的乱发，有着一股子跟高档餐厅完全不符的随性气氛，似乎不小心闯入了某个大学联谊会的现场。

面对如此轻松惬意的就餐环境，陈远鸣倒是有了些小小的感慨，美国东西岸两大淘金圣地这种让人惊诧的反差，又何尝不是美国文化的一个有趣折射呢？在这个吵杂又欢闹的餐厅里，陈远鸣保持着微笑吃完了自己面前那份可口的牛排。

第二天，没有再叫上燕教授，陈远鸣开始了自己的硅谷之旅，这次他的旅行目标不是任何一家知名的高科技公司，而是位于门罗公园市的那条有名街道，沙山路（Sand Hill Road）。

走上这条只有两三公里长的道路，高高低低的建筑物就映入了眼帘，这里可不像东海岸遍布摩天大厦的水泥丛林，建筑物大多舒缓安逸，有着十分丰富的植被和绿地，似乎他们面对的不是被誉为“西海岸华尔街”的伟大风投中心，不是那些决定着硅谷命运的金融巨头，而是一片以休闲为中心的别墅区似得。

路上也没有太多形容匆忙的上班族，倒是隐隐约约会看到一些典型“硅谷” 打扮的青年人夹着自己的资料，或兴奋或沮丧的穿过街道，在那些最知名的豪车旁取走自己的小破车，带着梦想或者破灭的希望离开这个冒险家的天堂。陈远鸣笑了笑，没有在路上耽搁太久，径直走向了自己的目标。他这次选择的并非红杉资本、KPCB之类的大型风险投资公司，而是一家业内口碑非常不错的天使投资社。

说起天使投资社，可能很多人都会产生一阵茫然。其实对于风险投资界而言，这才是风投的起点，也是真正的原矿。那些处于起步阶段的小公司、合作团队或者个人，很可能除了脑袋中天才式的构思，连最基本的创业基金都不具备，他们需要的不是多达百万、千万的巨额融资，而是一个简单的目标：活下去。

而天使投资人针对的就是这样可怜巴巴的小团体们，这些具有绝佳眼光的业界人士，通过一份份粗略的计划书看到了新技术所能带来的潜力，对创业者进行第一轮投资——少则几万块，多则百十万美元的数额——通过这笔钱圈养起那些明日之星，等到公司日渐成熟后或进行二轮融资，或直接上市套现，获得超过一百倍的高额利润。

在获取了难以想象的利润同时，这些投资人也拯救了那些只有梦想却无力付诸的年轻人，自然就被冠上了“天使”的名头。只是想做天使，有时候面对的风险也更加高昂，毕竟看走眼、把钱打了水漂的时候仍有不少，所以天使投资社跟真正的大风投公司在于资金来源上有着很大差异，往往不受大基金会的青睐。

走入这栋如同花园别墅似的建筑物，一位美丽的接待小姐迎了上来。能够做到接待，当然在为人处世上相当通透，只花了一眼，这位美女就发觉眼前的华裔年轻人不是真正寻求投资的创业者——毕竟合体高雅的定制西装＋墨镜保镖不是那些穷科技宅能够拥有的——而像是一个真正的富豪，这是位投资人？

“先生，有什么我可以为您效劳的吗？”美女的仪容无可挑剔，声音清脆悦耳，带着真诚的友好。

陈远鸣微微挑起了嘴角，“是的，最近我想做点投资生意，听说这里是业内口碑很不错的投资团队，就来了解一下情况。”

“亚伦投资公司有着业内最成熟的天使投资团队和信息渠道。”接待小姐脸上的笑容更加甜美了，“请您稍带片刻，容我联系一下公司资深合伙人乔纳森先生，他将会给您最详尽的解答。”

只在旁边舒服的真皮沙发上坐了几分钟，一位30岁出头的金发男子就从二楼快步走了下来，看到陈远鸣时露出了硕大的笑容，“哇哦，您就是苏西说的那位陈先生，比我想象中的还要年轻。我是亚伦投资的埃文-乔纳森，资深合伙人之一，请这边来，我们可以详细讨论一下关于天使投资的相关事宜。”

在这位殷勤的合伙人带领下，两人走进了二楼拐角处的一间会客室，不像一楼其他房间温馨怡人的情调，这个会客室带有明显的华尔街风格，简单流畅，但是充满了低调的奢华。在沙发椅上坐定，桌前摆放的是手工研磨的牙买加蓝山咖啡，怡人的香味飘散在鼻端。对面的墙壁上，装饰着三排总共20余个LOGO，昭示着亚伦投资曾经成功的投资项目，其中甚至有几个连陈远鸣都耳熟能详。

乔纳森是一位相当善谈的职业经理人，有着一副天生的好口舌，不像是典型的硅谷工程师或者华尔街金融家，反而有点像位资深律师。他详尽而系统的向陈远鸣介绍了目前亚伦投资公司的现状，这是一家个人联合型投资团体，通常拥有8-12位投资人，超过半数是硅谷内知名公司的高管或者创始人，剩下则是对高科技有着强烈兴趣的普通合伙人，负责筛选每日投来的项目，找出那些其他合伙人不太感兴趣，但又具备潜力的项目，然后筹集资金、联系金融家或者富豪们注资，成功的话从中收取高额佣金。

乔纳森就是后者，专门负责资金筹募，陈远鸣这样的潜在客户一直以来是他最大的目标，这次居然直接送上门来的，自然让他喜不自胜。目前在硅谷的风投业虽然不算冷门，但是风投公司们往往针对的还是那些需要二次融资的发展型公司，而非一穷二白高风险的雏鸟们，亚伦也就长期面临着资金匮乏的窘境。

很认真的听着乔纳森先生的介绍，陈远鸣大致熟悉了这家公司的基本构造，现今他在硅谷的关系网还很狭窄，即便有燕教授帮忙，也很难找到真正值得投资的项目，所以有一个这样的中介机构简直再好不过。

在介绍终于告一段落后，陈远鸣笑着点了点头，“不错的公司，和我想象中的非常相似。不过有一点我想问清楚，像我这样非硅谷出身的投资者，能否直接参与到项目选择，挑选自己喜欢的企划，而非以基金形式托管呢？”

乔纳森愣了下，但是依旧尽职的回答到，“陈先生，我很理解您想要自行控制资金走向的意愿，这可以说是每一个天使投资人最初的目标，但是高科技不像其他传统产业，不是每一笔投下的钱能获取令人满意的收获，所以如果自行选择项目的话，您面临的将是更大的风险。”

陈远鸣的笑容加深了一点，“既然来玩风险投资，自然就是想从这种冒险中获得足够的乐趣，所以这点无需介怀，我对手头的资金有完全的掌控权，是赔是赚都在我的承受范围之内。”

乔纳森眨了眨眼睛，没有让心底那抹苦笑泛上面颊，他现在已经发现了，这位年轻人可能是依靠某种途径获得了大量遗产或者创业基金的富二代，不耐烦华尔街那套古板的基金操作模式，想来硅谷碰碰运气，顺便挥霍一下祖产。不过对方的目的并不是他所需要挂怀的事情，不论何种投资，他们目前都是欢迎的。