第33章（2 / 2）

村里人都说不上富裕，只能说是生活过得去，但要想过得好就很难了。就像雨哥儿，他格外想挣钱，这样他弟弟的药钱就有着落了，不用买便宜的药对付着。所以他特别上心，不断的和青哥儿确认是不是真的。

他们几个人敲门的时候，李恩白刚做完一把木制发簪，不知道是不是熟练的原因，他现在做这样简单的雕花木簪，几乎花不多少时间，但打磨和上色仍然会需要不少时间。

“你们来了，进来。”照旧把人拎到开了天窗的西屋，李恩白用木制的托盘端了五碗糖水给他们。

木制的托盘是长方形带手柄的，虽然没有过多的雕花，但简洁的线条和纯粹的原木色，倒也简洁大气。

这是李恩白当做盘子用的，包括给云梨他们用的碗，都是他在闲暇的时候雕着玩的，这时候正好拿出来够大家用。

槐木村因为靠山，周边又树木很多，木制的东西太多了，尤其是木碗、木筷子这样的，家家都有个二三十个备用的，也就不稀奇李恩白有备着。

雨哥儿更是连糖水都顾不上，很急切地问，“李大哥，你真的打算雇我们吗？”

李恩白点头，“真的，我这里马上要开始修房子了，暂时没有时间去出摊，就想着让你们几个人帮我卖卖，这样也不耽误营生。”

雨哥儿还以为只有大集的时候他们才去，这样一个月两次，就是四十文，还不够弟弟一副药的钱，但总比没有强。

一眼就能望穿他们，李恩白解释了一下，“是这样，如果你们五个人都同意被雇佣的话，我就说一下关于卖货和工钱。”

“同意！”“我同意！”“同意的！”“快说说！”

四个小哥儿都很开心的应了，只有朵朵，左看看右看看，小心翼翼的问李恩白，“我也可以吗？我也想和他们一样。”

李恩白反问，“为什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不难的。”

朵朵立马开心起来，“那算我一个！”

“那好，那我先说一下关于卖货。”李恩白接着说，“首先，你们要每天或者隔几天来我这里拿新的货，也就是发饰，我会提前准备好，然后戴上其中你们自己喜欢的款式出去兜售。”

既然是雇了他们，总不可能就让他们一个月只赚四十文钱，李恩白就想到这样的方式，“你们可以就在村里卖，也可以去别的村里卖，只要保证自己的安全就行。”

“只是有一点，我要求你们必须要戴要买的发饰，这是一种宣传的方式。”

李恩白将零售的技巧一点点讲给五个人听，“当你戴的发饰跟别人不一样的时候，不用你说，就会有人来问你，你的发簪是从哪里买的？这样生意就自己找上门了。”

“给人推荐的时候要先看一下这个人的衣着和她本身戴的发饰，推荐和她风格差不多的，成功率会更高......”

喝了口水，他看几个人都在默默的消化着，就说，“没事，现在记不住没事，听懂了理解了就行，现在我们来说一下关于工钱。”

“工钱分为两种，一种是固定的，也就是保底，一天二十文。这个部分是固定不变的，只要你来我这里拿货出去卖就有。”李恩白说了一下。

雨哥儿一算，一天二十文，一个月就是六百文，他心跳都加速了，这样的话他攒攒钱，半年左右能够小弟吃一个月的药，大夫说了，只要吃上三个月，小弟的病就好了！

李恩白接下来的话更让雨哥儿惊喜，“除了这个保底的钱，还有提成，提成是完全看你们自己的本事了，卖的多就挣的多，打比方说雨哥儿今天卖出了十件，一共是两百文，那雨哥儿今天就有十文钱的提成。”

“这么说你们能明白吗？”李恩白问了一句。

只见五个人气势昂扬的说，“明白！”

“所以，提成多少完全靠个人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你们谁都不想做最差的那个人？”李恩白打趣他们。

五个人相互看了看，朵朵最先说，“雨哥儿这么笨，他肯定是倒数第一啦！”

“到时候张小朵输了可别哭鼻子哦！”雨哥儿回击。

笑闹了一阵子，李恩白将自己雕好还未打磨的发饰都拿了出来，“好了，今天你们就开始上工，不然我一个人也忙不过来，女红好的分一组，不好的分一组。”

云梨和青哥儿、雨哥儿三个人被无情的分到了女红不好的一组里，气呼呼的打磨起发簪。而朵朵和雪哥儿则跟着李恩白学习做绢花和和风布花。

等到太阳快要落山了，李恩白给每人发了十个铜板，“今天只能算半天工，所以只有十文，明天记得早上过来。”

五个人领着自己的第一份工钱，欢欢喜喜的回了家。