农户源源不断地过来, 在铺子门外排了长长的队伍,延伸到了大街上, 挡到了别的铺子门前。
隔壁的掌柜就不满啦,过来给他们提意见。殷裴楠便出去让农户们排成了蛇形,蜿蜒在自家店门前。
有路人看见这么长的队伍,都好奇里面在卖什么。
一问, 是谷种, 再看看这些排队的人,很显然都是村民, 再看他们手里的麻袋箩筐,顿时了悟。
殷裴楠他们忙得脚不沾地, 淘好的米在锅里都没空去煮。
午时都过了,后面看着人多,郑文浩赶紧叫小宝去郑府的铺子里调了几个人过来帮忙,他们这才稍微腾出空, 轮流着吃了点东西。
殷裴楠咬了一口烧饼, 跟郑文浩说道:“我估计明后两天会更加多人,明天让安哥儿和小爹爹他们都过来。”
等今天这一拨人回去一宣传, 势必会迎来购买高峰期。
郑文浩也一口烧饼一口茶地吃着迟来的午餐, 说道:“嗯,不用让弟夫他们过来, 地里的事也不少,我明天让别的铺子派人过来就行。”
殷裴楠道:“其他店里的伙计可以帮着装谷子称重,算账绝对没有安哥快, 安哥算账比掌柜的还快,小爹爹也可以计数。你看,结账那里也排着队。”
郑文浩一看,也是,便点头道:“那地里怎么办?”
“没事儿,迟两天就迟两天,其他地里已经播完种了,就剩下荒地犁地比较重活,那边是要种肥田萝卜的,晚个几天不碍事。到时候我每天上午犁地,下午再出来。”
开张第三天,人确实比第二天的人更加多,还没开铺子,门外就已经排了长长的队伍了。
今天他们已经准备了充足的人手,三拨人装谷子,两处称重、结账,效率一下就高了很多。
特别是左安,称完重量,他基本就是口算的,直接就能报出多少钱。而掌柜那边还要拨一拨算盘,因此慢了一些。
后来,殷裴楠就直接去接手了,让掌柜的在一旁记账。
郑文浩瞪大眼睛看着他:“你算账怎么也这么快?”明明字都写得乱七八糟的,算账居然比他还快!
殷裴楠随口答道:“安哥教的。”
郑文浩惊讶:“那你也学得太快了!我是不是也要请弟夫教一教?”
殷裴楠看了他一眼,道:“不用,以后你可以让柏哥儿教你,还可以促进感情。”
郑文浩讶异:“柏哥儿?他还会算账?”
“会,很厉害的。”博士呢。
郑文浩就一脸梦幻的表情。
我的心上人可真厉害,什么都会!
他们正忙着呢,一个差役过来,找到殷裴楠和郑文浩,说道:“郑少爷,殷老板,我们在收粮的时候抓到一个卖谷种的,县令大人让我过来告诉你们一声。”
殷裴楠和郑文浩对视一眼,问道:“可是我们南坡村的?”
差役点头道:“对,他不是来交粮的,在农户间鬼鬼祟祟的,我们觉得不对,就过去查了一下。原来他说他家有谷种,可以比你们便宜些卖给农户。”
殷裴楠皱眉:“叫什么名字?”
差役说了一个名字。
“确实是我们村的。”殷裴楠点头,这人确实是他们村的,当初他卖谷种给村里的时候,他也有意见嫌贵来着。
殷裴楠又问差役:“有人跟他买吗?”
差役摇头,道:“我们把他赶出去了。而且,我们跟农户说的时候,说了让大家一定要到你们这边来买,免得被骗,所以只有几个农户问了下情
况,并没有买。”
“好,谢谢官爷,我们晓得了。”殷裴楠从怀里摸出点碎银塞给差役,道:“辛苦各位了,打点酒喝。”
送走差役,两人在后院站着,想办法。
这情况不可避免,甚至到时候不止谷种,腐竹啊、大豆花生什么的,到时候种出来,也不可能真限制别人不卖给其他人。
毕竟他们确实卖得贵一些,村里人见他们卖这么贵,想自己卖,多赚点钱也可以理解。
不过,要都是这样,那他们铺子可就没法开下去了。幸好他们的渠道多,还有县衙的指定,农户们现在就认准了殷裴楠的名字,是冲着他来的。
事情不能久拖,还是得想个好办法。
傍晚打烊的时候,小宝听说了这事,非常气愤,他说道:“那新的种子到时候就不卖给他家了,其他人看到了,不就不敢来抢生意了吗?”
郑文浩敲了一下他的头:“威胁不是解决事情的最好办法。难道以后每次都这样吗?”
殷裴楠也点头赞同道:“对,要让他们自动自愿地卖给咱们。”
文逸道:“其实铺子现在也没赚多少,也就比他们多了一文而已。”
殷裴楠想了想,说道:“谷种是一文,腐竹可贵多了。虽然之前我们跟他们说好了,但肯定有人会偷偷卖的。”
左安皱眉:“他们卖倒不怕,就怕我们卖四十,他们卖二十五三十。那么贵的东西,本来买的人都不多,他们一降价,我们就不好卖了。而且,从长远看,以后越来越多的人会知道腐竹的做法,到时候势必会成为咱们县的特色产品,不是咱们一家能垄断的。咱们也是抢个头筹,拼个快人一步而已。”
殷裴楠点头,说道:“但是价格一旦降下去,再想起来就难了。”
腐竹只要不低于十三四文,村民们就是有得赚的,难保有些人为了多赚点就降价的。
到时候你三十,我二十五,一个比一个低,进入恶性循环,生意就不好做。
这就是问题所在了。不止要让村里人把东西自愿卖给他们,还要不能让他们随便在市场上降价售卖。
等到铺子的门都关好了,他们还没想出好办法,只好先回去,各自先琢磨。
殷裴楠他们回去后,赵秀娥又跟他们说了个消息。
“敏哥儿他娘今天去城里卖腐竹了。”
殷裴楠皱眉,问道:“她卖多少钱一斤?”
“听说是三十五文。”
左安:“卖出去多少?”
“好像听说就卖了三个人,都只买了一点,后面还是三十文卖的。很多人不知道这东西,不敢买。”
殷裴楠和左安他们脸色都不太好,都没怎么说话。
赵秀娥看他们神情,觉得还有事的样子,便问了。
殷裴楠把事情跟她说了。
这下,赵秀娥和水珠也担忧起来。
宁哥儿和左宝莹还不太懂这些事,他们见阿兄他们各个都愁眉苦脸的,也都乖乖的,比平时安静不少。
晚上睡觉时,夫夫俩躺下还在商量。
已经秋天,夜里有些凉。
殷裴楠伸开胳膊,把媳妇儿抱进怀里,说道:“以前马爸爸不是有句话,说员工离职,一是钱没给到位,二是心委屈了。”
左安枕在他肩头,说道:“这跟我们的情况不太一样。”
“也差不多了,就是利不够。”
左安思忖着,说道:“咱们还要开人工,付租金,现在销量还没打开,收购的价格也不能再高了。”
殷裴楠也叹口气:“是啊,所幸他们也还不怎么卖得出去,咱们还有点儿时间。收购价格不行,那就从另外的地方想办法了,从他们现在最在意的地方下手。种子,咱们能制约能吸引到他们的,也就只有种子。”
种子……
想到这个,左安忽然眼前一亮,他猛地拍了一下老攻的胸膛,抬头木啊一下亲了他一口。
殷裴楠见他这么欣喜,搂住怀里的人,问道:“想到办法了?”
左安点头,小声跟他说了一遍刚才自己的想法,然后问道:“你觉得怎么样?”
殷裴楠想了想,道:“可以。但是这个对腐竹和以后的其他副产品可以,谷种呢?”
左安答道:“谷种利薄,还有县衙和你的牌子保证,这可不像其他种子,其他农户不敢随便在外面买的,要是上当受骗,整一季的粮食都没了。到时候我们也可以给卖给我们谷子的人也积分,便宜点卖他们新谷种,或者送一点其他的种子。其他人就正常价卖给他们。”
左安顿了一下,又道:“这主要适用于咱们现在这个阶段。等以后我们打开了县外的市场,销路广了,县里做腐竹的人多了,到时候县里的腐竹他们卖不出去,咱们也不愁进不到货。或者,以后咱们就自己招人做腐竹,开腐竹工坊,就不必担心货源问题了,也方便创建自己的品牌。”
殷裴楠仔细想了想,道:“那明天跟文浩商量一下,试试看。”
“嗯。”
“亲爱的,你真聪明!必须好好奖励一下,说,你想怎么来,今天都听你的。”
“……我觉得不用了。”
“不行。说嘛,你不说我就自己来了……”
第二天,两人把办法跟大家说了,交代了家里那些蔬菜种子不再给别人,之前答应的就算了,剩下的全部要有用了。
幸而,现在地里该收的蔬菜种子都收回来了,地里都已经在种越冬蔬菜了。
去了铺子里,两人又跟郑文浩说了。
“这个办法好!就这么办!”郑文浩一听就答应了,然后又补充道:“其他的种子也用铺子的钱买,记账上。”
商量好,当天晚上,殷裴楠特意请村长召集村民们在祠堂开了个会,给大家说了下铺子里新举办的优惠活动。
“各位叔叔伯伯,我的铺子里新搞了个积分活动,以后大家,凡是卖腐竹、新品种的谷子、还有其他的粮食和副产品到昌隆粮铺的,都可以积分。”
一个村民问道:“积分是什么?有什么用啊?”
殷裴楠答道:“积分就是,比如说你卖十斤腐竹给昌隆粮铺,铺子里就会帮你积一分。这积分攒够了,就可以获得一包新品种的蔬菜种子。”
“那是怎么积分?”
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