第31章（1 / 2）

“姑娘的想法与我不谋而合, 没想到我参悟了这么多年的事情，自以为无人知晓，却被姑娘这般轻松一语道破, 惭愧啊。”冯振才这段时间在想铺子的出路，来这里之前，还在脑子里排练该怎么才能说服李莞放弃传统店铺的开设方法, 走这条路呢。

李莞有些汗颜, 事实上冯掌柜在行商上确实有奇才，因为李莞说出这些道理, 那是因为她切身经历过，也看别人操作成功过，所以才这么有底气的说，但冯掌柜却是凭的自己, 高下立判。

“但是，咱们理想是好的, 要走这条路却也不是那么简单, 首先一个运输问题, 由南至北, 道路偏远，一路上山高水长，途中情况变化万千, 咱们如何保证货物平安运到呢？走镖局固然是条出路，可这样一来，每批货物的成本便会增加不少, 这样一来，将会大大削减咱们货物的利润。”

冯振才把担心说出来，这个难处，李莞也想到过，脑中那个想法越来越清晰，斟酌片刻后，对冯振才说道：

“倒不如，咱们自组镖队？”

冯振才眼前一亮：“自组？”站起身来踱两步，冯振才叹息：“谈何容易。就拿整个大兴来说，姑娘知道的镖局有多少家？一共八家，这八家里，就属计镖头的长风镖局失镖最少，姑娘可知道是为什么吗？”

李莞摇头，静静听着。

“那是因为长风镖局的镖师身手好，计镖头在江湖上有响当当的名号，黑白两道通吃，普通小贼根本不敢惹长风镖局的镖，纵然遇上狠手，但能在计镖头手里把镖抢走的还真没几个。”冯振才边说边觉得李莞的想法虽好，但却难以实施：“所以说，这个道理姑娘明白吗？自组镖队容易，可要保证不失镖却很难，因为咱们根本请不到像计镖头那样好身手的镖师，一个尚且困难，更别说是一群了。”

李莞垂下目光沉吟片刻，果敢说道：

“冯掌柜听说过京城衍力街吗？”

“衍力街？便是那卖奴场所？”冯振才心上一惊，蓦地睁大双眼：“姑娘是想……”

“每年官府都会有犯罪的人，这些人里，有的是自己犯罪，有的是受主家连累的护卫，那些人既然能当护卫，定然手底下有点功夫。咱们若能从那些人里挑一支镖队，您觉得……如何？”

李莞的话说的冯振才心上砰砰跳，因为太大胆了，抹了一把额头上的冷汗，冯振才讪笑：

“姑娘，那些人可不好驾驭。一来卖的银钱比一般奴仆要多几十倍，二来这种身负武功沦落为奴之人，心气儿上必然不服，也有那些胆大的老板敢用，但是每年也能听到一些奴大欺主的事情，就好比去年真定府就出了一起罪奴把主家一家三十几口全都杀掉，夺银子逃亡的事情。咱们能用的了这些人吗？”

李莞脑中想起那日在街上看见的凶狠汉子，看他肩上戴着两套枷锁，脚链比旁人还要粗几分，想来是十分让官差忌惮的人物。

李莞若有所思的回了一句：

“能不能用，试过才知道。咱们驾驭不了，那就挑个最有能耐的回来驾驭。你过来，我与你说……”

李莞在冯掌柜耳旁将自己的想法，和那天在京城大街上所见都说与冯掌柜听，让他无论如何自己跑一趟京城，并且今日回去之后就着手安排，不管怎么样，事情想到了就要做，只放在脑中盘算的话，永远都不可能做成。

“按我说的去做，找到我说的那人，打听清楚情况以后再出价，千万别硬来，不管再厉害的高手，他总是有软肋的，你在旁边多观察观察，观察到他的软肋之后，再下手不迟。”

李莞那天在街上就萌生了这个念头，本来打算亲自去看一眼的，没想到半路遇到陆睿，凭白错失了机会，但错失机会并不代表李莞想放弃，再说如今有冯掌柜替她奔走，可比她一个人单打独斗要好太多太多了。

冯掌柜见李莞坚持如此，虽然心中有些担忧，但还是愿意为李莞跑这一回。毕竟在没有跟姑娘谈话之前，冯掌柜觉得李莞最多是个仁义的好东家，谈过话之后才知道，这小姑娘不简单，至少她做事并不是只看眼前利益，懂的长远考虑，并且想法新奇大胆，冯振才自觉不是个开疆拓土的将才，但做一个听从主帅吩咐，会审时度势的士兵还是可以的，只要他愿意，他可以是将军手底下最好的先锋。

姑娘对他不仅有恩情，还有盛情。冯振才当狗腿子黑帐房的这些年，从来没有受到过尊重，哪怕他替那些老板们抹平再多的帐，为他们创造了再多利益，可在他们眼中，他冯振才不过就是个唯利是图的黑帐房，养不熟的一条狗。

可姑娘却是不同，不仅以性命相托，还对他礼遇有嘉，让冯振才重新尝到被人尊重的滋味，撇开恩情不谈，冲这份知遇之恩，他便打定主意，一定要为姑娘当好先锋战士。

冯掌柜得了命令之后，只觉得浑身充满了力量，干劲满满，走出李家时，脚底生风，像是蔫儿了很久的菜，突然就精神起来。

李莞把阿成喊来，交给阿成五百两银子，让他收拾行装马上出发，前往榆林街跟冯掌柜汇合，冯掌柜如今刚接管，手底下能用的人和钱都没有很多，让阿成过去帮衬着些。

傍晚时分，李莞又去了一次铭心院，问张平和赵达，她早上走了之后，李崇有没有出房门，两人摊手摇头：

“没有出房门。中午饭都是放在门口，过会儿老爷自己拿进去的。”