第四六章谁奇货可居（1 / 1）

“那好，我就不客气了。好久不见甚又卫门大人了，不知身体可还好？”金丸虎繁豪爽的答应下来。进屋后，怎么也不肯坐到上位，最后只好和源七郎并排而坐。

“这就是闻名六十六州的黑山产甲州金吗？在他国可是很难看到呀。信浓守大人实在是太客气了。叫小子怎么敢当。菊千代，快去把父亲大人从尾张请来，告诉他，有老朋友从信浓来了。”长虎手里抓了一把大小如同现代围棋子三分之一大小的金块，仔细端详。这只是金丸虎繁拿来的很少一部分，当做礼物的口袋里至少还有三四倍这样的金块。虽然这些年，源七郎如同葛朗台似的拼命往家里搜集每一文铜板，以应付将来的需求，却还是头一次看到这样大量的金子。

青山长虎与今日登城议事的文石悄然对视，礼下于人，必有所求，金丸虎繁此次如此迫切的求见，所谋之事恐为不小。“大人此次前来，不知有何要事啊。如有用得着青山家的地方，尽可开口。青山屋能有现在的发展，大人居功至伟，家主在可能的范围内，必会优先照顾。”寒暄数句后，坐在下首陪客的文石开口询问其真实目的。

“是这么回事，”金丸虎繁开口之前，先是及其爽朗的一番大笑，让人倍增好感，但是长虎心中的警戒系数没有丝毫放松。当了二十多年的信浓勘定奉行，每日手中经过的钱粮不可计数，现在依旧让信浓守无比信任，可以说是狐狸群中的老狐狸。“一是为完成公事而来。信浓守大人感念青山屋多年来，为武田家不辞辛劳，每次都顺利的调达物资，完成要求。对此深表感谢，希望将来能够同样如此。另一是近几年，在下身子骨愈发容易疲劳，想来也服侍不了主公几年了，这次带来犬子十兵卫，希望两家几十年的交情从此不要断掉。外廊下一童子。

“金丸大人怎么不早说，这如何使得，快进主屋来。”长虎赶紧起身，将屋外童子拽入。“令郎真是一表人才，百年后，金丸家必定会更上一层楼，金丸大人过虑了。……”一番客套话，源七郎现在想都不用想，顺嘴就能说出一长串，脑里却在不断咀嚼金丸虎繁刚才说过的话。‘希望今后也能完成武田家交给的调达物资要求，这是什么意思。武田家现在应该是急需某种物资，需要青山屋的配合，所以不惜花费大量金钱贿赂。不会是粮食和铁器，一定是盐。’想到这里，青山长虎眼睛一亮，觉得豁然开朗。

虽然从青山屋传来的信息并没有显示盐价出现大的变化，但是武田义信一死，说明武田家和今川家的关系恐怕要正式破裂。武田家所拥有的甲斐、信浓、上野三国皆为内陆国，不产盐，一半的盐路要经过临海的今川家。今川家看来是断了武田家的盐路。

长虎并没有猜错，在武田义信被自刃后，甲斐武田信浓守把义信正妻（今川氏真妹妹）及二人所产一女退给骏州守护今川氏真。武田家与今川家之间的关系完全破裂。

今川氏真为了制衡武田信玄，开始联络北越上杉家，可惜漏了风声被武田家侦知。武田信玄为此大为恼火，开始收缩利根川以西，西上野兵力，调达物资，为征伐今川家开始做准备。并与三州的德川家康相约，夹击瓜分骏州、远州二州。

偏偏这件事又被今川家获知，今川氏真立即做出反应，以拒交关税的名义扣留了武田家的盐队。小理为此，附属于武田家的豪商大井信贞损失惨重，东海道商路几乎全断。为了向甲信百姓提供必要的食盐，武田信玄计划在明年二月开始的骏州征伐战被迫搁浅，并需要迅速做出应对，开发新的商路，解决紧迫的食盐问题。

这些事情当然不是青山长虎所能知道的，但是并不妨碍他做出正确的判断。“看来金丸大人想要从我这里订购一批物资。大人尽管放心，只要价钱合适，其他的不成问题。”

金丸虎繁听到这里，嘴角禁不住颤了一下，什么叫价钱合适，这是已经准备好狮子大开口了。“希望今后，每月能够从青山屋购得二百石精盐。武田家愿意以现在的价格再加五成成交。并且甲州将对青山屋和佐治屋的业务全面开放。”

饶是青山长虎早已有了心里准备，也禁不住到吸一口凉气。心想，看来武田家被卡住咽喉，眼睛发红，准备和今川家死磕下去，今川氏真要倒霉了。青山长虎原来很早就计算过，武田三国每月消耗的食盐在五百石前后，如果大军作战，每月还会多出额外的三十到五十石。

青山家盐田每月产出的极限为六十石前后，其中四十石交给青山屋，销售至甲信。另外二十石，由杂货屋提供给青山长虎治下的尾浓地区。这次金丸虎繁的出使，竟然希望青山屋在甲信市场占有率从原来不到十分之一，到现在的五占其二。

青山长虎低头盘算半天，摇摇头拒绝，“金丸大人，实在抱歉，这个买卖太大了。青山家一家承受不起。刚才妄言之处，还望谅解。”

金丸虎繁一听被拒，以为长虎不满意给出的价格，笑着说：“青山殿不要忙着拒绝。这可是我家主公觉得青山屋这几年经营，不曾出现过纰漏，特意如此关照。可不要伤了信浓守殿下的心哦。”

青山长虎听出言语中暗暗隐含的威胁，苦笑回答，“金丸殿，并非鄙人不想帮忙，实是有心无力。我家的那几町盐田，每月能够产多少盐，大人想必早已知晓。并且，现在并非产盐的夏秋季，即使我们向各家四处购买，一下子也凑不出如许多的盐啊。再说，就是花高价购得，让我家主公知道我如此扰乱尾浓，岂会轻饶于我。金丸殿，你我两家世代交好，可千万不要让我在火上烤。”

金丸虎繁看到青山长虎真是不想应承下这笔买卖，心中开始发慌，脸上也露出几分慌乱，“青山殿可是觉得价钱不合适，没有关系，我们还可再做商议。青山屋遍布数州多年，每月从各地调达百石食盐，轻而易举。我也可以为殿下介绍一些商家，每月从他们手里低价购得五六十石精盐，毫无问题。”

青山长虎心中偷乐，饶你心思剔透，在这样情况下，也得任人宰割。“既然殿下如此说，我也不能过于矫情。只要此次前来洽谈的秋山殿能够让我家主公承准，我这里即使赔钱，也不让大人失望。我家的商业奉行，现由父亲大人负责，明日就会从尾张赶过来。不知大人和令郎能否暂住寒舍一宿，后日再做商谈。”

“敢不从命。早已听说青山家饮食精美，寝屋舒适，今日正好领教一番。”虽然牙床已被咬得生疼，金丸虎繁还是脸露笑容，一副完成任务后开心的模样。

第二日，赶到関城的青山甚又卫门与金丸虎繁寒暄数句后，开始正式商议青山屋向信浓提供食盐的具体数量、价钱、交货日期、付款日期等等。武田家在这场谈判中开始即处于劣势，逼得不得不不断提高价码，满足青山家的要求。

最后，协议在长虎的示意下终于达成。在取得织田信长殿谅解的情况下，青山屋每月向信州提供百八十石免关税食盐。其中现有四十石以平价售给武田家；由金丸虎繁介绍的商家每月向青山屋售卖五十石，青山屋加价六成交给金丸家；另外九十石由青山家购得后，在甲信按照尾张市价一倍的价格售出。武田家用甲州金和木曾驹付款。

“父亲大人，我们就这么便宜青山家了吗？那个青山长虎确实长得很像义信公，但总不能因为这个原因，我们就这么照顾他吧。知多半岛沿岸全是盐田，他青山家即使自己产不出这么多盐，也轻易能够从佐久间家等靠海家族那里获取，我们干嘛这么低三下四的。再说，加价六成，他怎么不去抢钱。中山道又不是他一家在做食盐生意，我们多找几家不好吗？看他还这么牛？”金丸十兵卫在回稻叶山城的路上，冲父亲不满的说。

金丸虎繁恨铁不成钢，失望的瞅着十兵卫：“你眼皮怎么这么浅，就不能多想几步，看得再远些。现在信浓守殿把平时储备的食盐都拿出来，平抑盐价，再不加大食盐供给，不到一个月就会发生恐慌。你以为今川家断了我家盐路的消息能够瞒多久。如果到下个月还解决不了进货渠道的问题，不要说涨三四倍，十倍都有可能。到时候主公就要拿我的脑袋来祭旗了。这回谈判，远远低于我的底线，是青山家给我面子，帮我立功，没有好处别人干嘛要帮你，你个笨蛋。”

“可是从三州那里不是也可以进盐吗？我听说三河守殿（德川家康）已经向主公保证，甲信食盐供应。不是说下个月就会有充足的盐了吗？”十兵卫不服的说。

“说你笨，你还真是笨。青山屋已经和我们打了十多年的交道，我们可以一定程度信任他。三河守能行吗？迄今为止，三河守殿不过和主公通过两封信，主公就能把自家的命脉交出去？如果你的智商只有这些，我是不会放心将金丸家的今后交给你。并且从三州运来的盐，一定会优先满足甲州需求，你不会连这都想不明白吧。”

“可是，向青山屋这样的商号，在中山道又不止一家，为什么我们不多找几家呢，那样价格一定会降下来，主公那里我们岂不是更有脸面。”十兵卫依旧不服。

“第一，我金丸家需要在尾浓有一家与我家交好的势力，狡兔三窟，这是其中之一窟，也是家族长存之道。在同等情况下，我希望与我家交好的青山家发展的更快，在织田家站的更稳，这对我们的好处更大。第二，通过中山道向甲信输送商品，很早就是青山家的势力范围，连尾张守殿下都不能强夺。你看到青山家在知多半岛发展业务了吗？没有。那里是尾张守殿和佐久间殿的势力范围，潜规则的存在总是有他的道理。第三，我看好青山长虎这个人的发展，织田二长，青山长虎、丹羽长秀，这一代织田家的领兵之长是佐久间信盛和柴田胜家二人，那么下一代必将是这二人，现在不投资，将来哪来的回报。”金丸虎繁详细的解释，生怕十兵卫还有不明白的地方。

“父亲大人，这就是你经常所说的奇货可居吧。”十兵卫一脸若有所思。

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