第一百六十七章（2 / 2）

‘这倒是可以，那西面的商道呢？‘

‘西面还是老样子吧，难得曾国藩能想通，不好好利用一下太可惜了，现在四川的货物到上海要倒几次船？‘

‘这个我就不太清楚了，具体的工作不是我负责。‘

‘这倒也是，去年的财政报告我看了，有一件事我不太明白想向大家请教，我记得铸银元利润是很低的，为什么年终一算收入这么大，如果有这样的收入我当然赞成在广州、天津等地多开几个厂子。‘

范长河立刻把话接了过去，他的语气中明显带着兴奋，‘其实一开始我们也没想到能赚这么多，后来一做才知道铸银元利润的确低，可架不住它周转快啊，你想啊，铸银元的原料是银子，铸好之后拿出去直接就可以换银子，两三天一个周转就出来了，你算算这要是一年得赚多少。不过呢想要这样快的周转只能针对本地市场，外地市场就快不起来了，所以我们才急着在外面再开几个厂子。‘

‘既然如此，那还等什么，马上就办，天津那边应该没问题，山西那边金融业很发达那个王庆云好像做过山西巡抚你们走走他的门路，不过这两广总督叶名琛和我没什么交情，你们恐怕得下点力气。‘

‘这个不用大人吩咐，我们心里有数。‘

‘很好我是信得过你们的，见年冬天大家都辛苦了，北方那么大的灾情，我们这里却没有爆发大规模的饥荒，大家可谓劳苦功高，接下来还要再接再厉，等把今年的那段青黄不接的时候给熬过去，这是应当就算过去了。‘

‘明年春天的粮食经过多方筹备也算是有一点眉目了，不过我对目前我们的投资力度有些担心，‘魏无极从一开始就反对李富贵使用如此力度投资工业，只要一有机会他就会把这个问题提出来。

‘老魏，我知道你的意思，这件事我们也谈过几次了，这一次扩张的步子是大了一些，不过也算是形势所迫，至于你说的那些问题我们当然不能掉以轻心，不过也不能说完全没有应对之法吧？上次让你们回去开动脑筋难道一点成果都没有吗？‘

‘办法当然是想出了一些，但是你这种用政治来决定经济的脾气决不能涨。‘

‘没问题，下不为例，赶快给我说说都想到了些什么办法。‘

‘关于资金缺口方面嘛，也没有什么别的办法，无非是拆借，在这方面杭州有一个商号给了我们很大的帮助，胡光墉虽然目前本钱还比不过我们，不过以他的才干将来却也不可小视。‘

‘是人才吗？要是人才的话就把他拉过来。‘

‘光墉和杭州知府相交莫逆，生意自成一系，拉恐怕是拉不过来的，不过我们现在的合作倒是很愉快。‘

‘这样也好，扶植民族工商业也是我们的一项方针。‘

‘至于投资如此之大，等到开始生产的时候货物如何行销的问题*倒是想出了一个不错的主意，大人可想听听。‘

‘有主意还不快讲，卖什么关子。‘李富贵对产销两旺的关心远大于筹措资金，他当然知道若是生产出来的东西卖不动那将是一种什么样的局面。

张*清了清嗓子，‘自从我知道大人的烦恼之后我就仔细的对比了洋货、本地货和我们的产品之间的优缺点，我们现在生产的产品不管是在质量上还是在价格上都已经压倒了本地货，不过与洋货还是有一点差距，可是洋货在我们大清的销路一直不太好，甚至还不如我们的产品，这就让我感到很奇怪，经过我的反复比较我终于发现了问题所在，洋人他们采购的丝绸、茶叶、瓷器的产地都集中在江南这一带，而在其他地方他们只卖不买，本来我们流通的银子就少，他们还只管抽那当然抽不出多少，而我们在这方面做的就要好很多，常常是一买一卖，这样银子就活起来了。以后我们要加强这种营销模式，想要开发一个地区的市场的时候同时也要把他们的特产考虑进来，不仅仅销售而且也要收购，这样的话我相信我们的产能是完全可以被这个市场吸收的。‘

会场中响起了一下下的掌声，是李富贵在那里拍巴掌，‘*啊，了不起啊，你现在已经不是在做生意了，你现在已经是在做市场了，就照这个提议办理，给市场调研部门一个新的任务，让他们不要仅仅去分析一个地区的市场需要什么，同时也要分析他们能生产什么，然后再综合调配。‘

‘做大市场对我们来说的确很重要，现在有一些商人看到我们的发展已经有一些表示出了想与我们进一步合作的意思，不知大人觉得这种合作能到一个什么程度。‘

‘共同做大市场的好处就太多了，至于究竟能合作到一个什么程度嘛。我们不是正在搞股市吗？我们可以参照股市上的做法来，比如说换购股份什么的，除了我们核心的一些东西不能与其他人分享外，其他方面胆子可以放大一点，出了事不还有我吗。‘

‘大人这么一说我就明白了。‘张*一边说一边扫视了其他人一眼，目光中县露出明显的得意之色，看来在与外人合作的问题上他的态度比较积极。

‘对了，我们的股市弄得怎么样了？‘

‘李大人，单单股市的准备工作基本上都完成了，不过在上市商号的方面还有不少问题，愿意上市的商号很少，现在有分量的实际上大部分都是我们自己的，这说明商界对股市还有很大的疑虑，到时候如果资金也有问题的话那就麻烦了，所以我们一开始很有可能采取一些托市的手段来营造气氛，当然这也需要很多钱。‘

‘是啊，在什么时候钱都是很重要的，不过我想你们应该有所准备了吧？‘

‘不确定因素太多，多准备一些总是好的。‘

‘好，尽力去准备吧，明年我们将在各个方面迎来一个高速发展，大家努力吧。‘

***

当李富贵在军营中又有了那么一点无聊的时候，仿佛老天也对他的这种状态有所不满，所以突然之间战报像雪片般的飞来：太平军的主力渡江北上直取扬州，让大家都大跌眼镜的是，扬州在这样强大的敌人面前居然挺了下来，当然在这将士用命、浴血奋战的主旋律下，也有那么一丝不和谐的声音，翁同书在接到敌人大军渡江的消息之后就表现出了兴奋与焦虑的双重特征，等到得到敌人更详尽的资料之后他竟然在太平军展开攻城的第三天借口去向李富贵搬救兵带着自己的人逃之夭夭了，托名阿和德兴阿都在自己的帐中大骂，不过骂归骂，还真拿他没什么办法，翁同书虽然喜欢插手军务不过他毕竟没有军职在身，这守土作战说到底不是他的事。

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