裴静和欧宸两人都忍不住犯难。
这家客户是非常具有潜力的大客户,试单就是十万只瓶,不然裴静也不会在对方不搭不理的情况下跟两年。
但问题是,客户所需产品,并不是他们的优势项目。
他们的优势是定制瓶。
定制瓶通常有一定的生产难度和技术要求,附加值稍高。
而通用瓶简单易取代,且价格透明竞争激烈。
用他们的生产线来生产通用瓶,成本会比其他专门生产通用瓶的工厂高出百分之二三十。
他们别说加价挣钱了,只要价格一报出去,不用想都是死路一条。
好不容易有个靠大树的机会,他们怎么都不想放弃,只得绞尽脑汁想办法。
“要不,咱们也去山东那边生产?”裴静提议道。
欧宸直接否定道:“不妥,那边的质量跟这边还是有差距,咱们一开始就定位做品质,不能走到半路上改道砸招牌。而且真在那边做了,以后出差就更痛苦了,差旅费也不是一笔小数目,但不去你能放心得下吗?”
裴静蹙眉,欧宸说的不无道理。
“那怎么办?咱们这边的价格报过去,肯定死。这么好的机会,错过就太可惜了。”
欧宸眯了眯眼,“这样,我们换个角度分析。客户一直是在欧洲进口瓶子,而且多是通用瓶,而山东那边每年出口到美国的通用瓶数量相当可观,我不信客户从没有和山东那边的厂家或者贸易公司接洽过。山东那边的价格,肯定比欧洲便宜得多,不然不会有那么多的美国贸易公司在那边买瓶子。所以,我们是不是可以认为,客户不仅仅在意价格,更在意质量?”
裴静点点头,沉思道:“你说的不错,的确很有这个可能,因为我每次给客户发的产品图片,都是高档瓶。这样,我们再看看他们社交网站上的瓶子图片,有些图片是没有经过处理的,还有评论上的,应该能看出质量好坏。”
网站上产品图片的大多都是处理过的,真是没法看。
所以裴静每次发推送图片,都只发原图,尽量拍好看些,但不会看起来很假。
通过分析,两人都觉得走对了路子,客户就是既要价格又要质量。
虽然看起来这个要求很为难,但却给了他们一线生机。
两人最终按照西南这边工厂的成本价报了过去。
至于盛天的利润,就只能靠欧宸去和厂家谈了。
虽然明白即便谈下来,他们的利润也很薄,但一想到客户每个月十几个柜的进口量,两人就忍不住期待起来。
报完价,裴静只得歉意地告诉欧宸,路家明有事回老家,这段时间她又只能在家办公了。
欧宸也不在意,在哪办公都一样,只要她把心放工作上。
眼看已到中午,裴静也顾不得吃午饭,匆匆忙忙地往家赶。
刚一进家门儿,正好碰到路家明往外走,不用想,又到打牌时间了。
裴静没做声,低头换鞋。
路家明也没搭理她,径直出了门。
屋里静悄悄的,次卧的门紧闭着,多半是昕昕在午睡。
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