第104章 不露声色的谈判（1 / 1）

唐锦骁说单子没问题后，大福接过后赶紧去处理后续的工作了。一些大商场知道李老板的饰品都是从唐锦骁这里进货的，也不想错过这边挣钱的机会，也纷纷找上唐锦骁谈合作的事情。

这一天，唐锦骁被约到一家餐馆里，合作的老板打算边吃边谈，唐锦骁不好意思拒绝，只能够赴宴，大福也跟了过去，说是见见世面，增长一下见识。

晚上唐锦骁和大福提前了半个小时来到约定的餐馆，他坐等大概十分钟左右，合作的老板才姗姗来迟。

“不好意思，路上有事给耽搁了，让你等了那么就久，我是南街饰品店的王老板，这位呢是我的助理阿程。”

“你好，王老板，我叫唐锦骁，你叫我锦骁就好了。我们在这里也没有等多久，所以你不用抱歉，既然来了，那就先请坐。”唐锦骁向王老板做了一个手势，大福也非常默契地拉开椅子，让王老板坐下。

唐锦骁知道自己没有读过几年书，一些商务礼仪他不是很清楚，为了这次的合作顺利成功，他可是恶补了很多这方面的知识，很多还是白桑榆教他的。

他还问白桑榆为什么知道那么多，白桑榆支支吾吾的，好像在刻意隐瞒什么，唐锦骁不想她为难，就没有细问。

“没找到年纪轻轻就做了老板，还把一个饰品店经营出这样的一个成果，真是年轻有为啊。”王老板只是扫了一眼唐锦骁，脸上尽是满意的神色。

“你说笑了，和王老板这样的人比起来，我还是一名无名小辈，所以还需要时间去学习磨练一番。”唐锦骁的语气很平和，夸人的话从他的嘴里说出，没有过分恭维的意思，王老板听着也舒服。

“这次是我们第一次和唐老板，不知道唐老板对这次的合作拿出了多大的诚意呢？”王老板和唐锦骁闲聊了几句之后，回到这次饭局的正题上。

唐锦骁从黑色的公文包里拿出一张明细的表格对王老板说：“这次合作的价格和款式都在这里了，请王老板过过目。”

王老板和他的秘书详细地看了一下表格，款式他们是满意的，可是价格方面似乎不太同意：“款式没有大问题，就是价格方面差强人意，唐老板这份诚意不够足啊。”

大福就不明白了，他们的价格都是按照店里平时价格来了，就高出了五元，比李老板的还要便宜呢，怎么就不够诚意了呢？

“王老板，这个价格就是我们最大的诚意，你也知道，李老板是我们这里的大客户，价格比你们的还要高，在量的方面也是一次比一次大。这一点，我想你也知道的清清楚楚。”唐锦骁没有急着讨价还价，而是将李老板拿出来做对比，给眼前的王老板施加压力。

王老板是谈判的老手了，察言观色的本事他拿捏得很清楚，别人皱皱眉头他就知道对方在想什么。

可唐锦骁最拿手的一招就是不露声色，让人不轻易察觉出。任凭王老板怎么观察，都猜测不到唐锦骁真正的目的。

关于李老板的合作，他是知道的，但是价格和数量他就不是很清楚了，双方的保密工作非常好，他助理怎么查也查不出来。

“可我听说前段时间，唐老板的饰品店有人闹事，说是抄袭了别人的款式，不知道对于这件事情你做怎么样的解释?”助理阿程搬出了许安晟的事情，说是让唐锦骁解释，实则就是在告诉唐锦骁，因为这件事情，他们对唐锦骁的饰品款式有所动摇，价格应该下调。

这时大福忍不住说：“那件事根本就不是我们的问题，是那个许安晟动的手脚，是他提前偷看了我们得设计图纸，最后还诬陷我们。”

“王老板，这方面你不用担心，如果真的像你所说得那样，估计客人会对我们的饰品也失去了信心，但你也看到了，我们的经营状况还是很好，那么你刚才说的那件事，只能是无关紧要的小事。”唐锦骁得语气语调还是很平缓，

不像其他老板，提到自己店的坏事就急着找借口掩饰和推脱。

王老板通过这几句话，对唐锦骁已经很欣赏了，不过他还是不想让步，在价格上几乎是谈了近一个多小时才真正的确定下来。

唐锦骁最终没有改变价格，而王老板在他的强有力的分析之下，只能够接受，基本没有回旋的可能性。助理阿程跟了王老板好几年了，鲜少看到自家的老板被人吃得死死的，看来这个唐锦骁是真的有本事。

最高兴的还是大福，唐锦骁在和王老板谈的过程中，他还以为唐锦骁会改变主意，其实压低价格卖，他们不会亏损，但是挣得少，几本都是几毛钱的利润。

想不到唐锦骁打死都没有降价，王老板没有扛住，这笔交易顺利成交了。为了表达第一次合作的喜悦，王老板特意叫来了两瓶白酒，说是要和唐锦骁喝上几杯。

“王老板，我不会喝酒，怕没喝几杯就醉了，少了你的兴。”唐锦骁推掉王老板向他倒来的白酒，可王老板不顾他的阻挠，还是给给唐锦骁满上。

“唐老板，这是我们第一次合作。这点面子都不给我，太不够意思了。”王老板举起两个小酒杯，硬拉上唐锦骁喝上一口。唐锦骁只好接过，闭上眼睛一口灌下去。

“不知道唐老板有没有结婚？”

被他一问，唐锦骁脑海里闪过白桑榆的背影，会心一笑：“我结婚了，和我自己喜欢的人。我们现在过的还不错。”

王老板知道有点沮丧，唐锦骁的条件完全复合他的择婿标准，人长的俊还有头脑，居然让别人捷足先登了。

“真是可惜了，来，唐锦骁，这一杯一定要一口喝了，不然你就是真的扫我的兴了！”

一口闷后，他感觉一股辛辣刺激的味道划过他的喉咙，最后直达胃部。一杯不过瘾，王老板继续给唐锦骁满让，还怂恿他一口喝下去。

被王老板这样灌酒，唐锦骁几杯下去就感觉有点头昏脑胀的，只觉得脚底轻飘飘的，怎么样都站不稳，王老板一时高兴，也喝了不少，整个人已经踉踉跄跄了。