第 301 节（1 / 2）

课的时候记笔记。然后他们就看到贾鸿渐架着几个本子晃晃悠悠的就上了讲台，然后就在讲桌前到处找什么。

“诶，同学，都上课了，你还不赶紧坐下！”坐在第一排的一个男生赶忙提醒贾鸿渐道。贾鸿渐抬头看了看着男生，微微笑了一下，然后就下了讲台冲着他走了过来。“这儿有人么？”贾鸿渐指着那男生身边的一排空位问道。这覆旦大学的教室跟后世很多大学的教室一样，这种多功能教室里面，那学生坐的椅子，都是一条三四个人坐得下的长条椅。这男生坐的地方旁边正好有一条长条椅，上面放着一个书包。

“没有。”那被问的男声随手就把包拿了起来，放到了他座位下面。结果令人惊讶万分的是，在他眼里奇装异服的这个“同学”居然没有坐下，而是抬起了整个长条椅！这是要做什么？要造反么？这被老师看到了怎么办？“同学，你这是干嘛？”当时这男生就瞪大了眼睛问道。此时不只是他，整个教室里的学生那都看过来了！

此时却看着贾鸿渐说道，“来，你帮把手，帮我把这椅子抬出来。我坐着给你们上课。”啥？这奇装异服的是老师？不能吧？当时那被贾鸿渐叫的男生傻眼了，全教室的学生那全都傻眼了！“来来来，别愣着啊，快点儿搬到前面我好给大家上课！”贾鸿渐此时两个手抬起来了那长条凳的一边，很重的好不好！你丫也不快点！

那男生此时更是惊讶了，“你是老师？”“恩恩！满意了吧？快点帮忙，骗你我有好处啊？这覆旦的老师你当我想当啊？还不是校长硬让我来当的……”贾鸿渐这抱怨那让全场的学生都听到了，而且都惊讶了！他们一个个瞪大了眼睛看着贾鸿渐，都心想着这奇装异服的家伙，难道是什么大能？居然是校长硬让他来开课的？

此时那男生看着好像贾鸿渐真是老师的样子，这才起身帮着贾鸿渐把长条椅给抬到了讲台前。“谢了。”贾鸿渐拍了拍手，然后一屁股坐在了长条椅上。“别的老师上课呢，都是站着讲课，因为要写板书什么的。我这个人比较懒，也没有教材，随便给大家讲讲，而且咱们这个课主要是实践运用，道理什么的其实并不难，所以也没什么板书。我干脆也就坐下来给大家讲吧……”这，就是贾鸿渐第一堂课的开场白，绝对跟别的老师完全不一样，甚至跟一般的老师相比，多了不少的江湖气！

“首先来介绍一下，鄙人姓贾，现在是覆旦大学的客座讲师。区区今年chun节的时候，在玻利维亚帮助美国大使馆进行了一个国际禁毒工作，主要就是说服和帮助当地种植古柯碱这种毒品原作物的农民们，改种其他的经济作物……”

当贾鸿渐刚说了这一句话，那全场直接都瞪大眼睛了！什么？眼前这个奇装异服的怪老师，居然能出国？而且居然还帮助美国大使馆……国际禁毒？真的假的？美国大使馆会找这种奇装异服的人帮忙？这不是吹牛吧？

贾鸿渐当然能看出来学生们眼里的惊讶与怀疑，但是他不用解释也不用证明，难道他现在需要把自己护照拿出来给他们看玻利维亚那边盖的戳儿么？这急着证明自己，那是小学生和中学生才会做的，只有他们才生怕别人不相信自己！像贾鸿渐这种二世为人的邪恶大叔，那会怕这个？他保准一堂课之内就能忽悠的这帮高中刚毕业的孩子们觉得他本人就是超人、蜘蛛侠和蝙蝠侠三位一体的化身！

“我先问大家一下，你们觉得你们一周里面要进行多少次的谈判？来，这位男同学，你先来说说……”贾鸿渐指着刚才那个帮着自己抬椅子的男声问道。“哦……没有？”那男生迟疑了一会儿之后，小心翼翼的回答道。“谈判次数其实很多，比如说你今天中午有事儿了，需要同学帮忙给你代打一份饭，这不是一次谈判么？刚才我要求你帮我一起抬座位，这不是一次谈判么？你看，有时候你自己进行了谈判，你自己都没发觉到。那么我觉得到了这里，大家就先需要来界定一下，什么叫做谈判，谁有兴趣来回答一下？回答对了有奖，老师给你们买大白兔吃。”

贾鸿渐这样没有架子的老师，那课堂里的男生们女生们还真都是没见过！虽然大家对大白兔没什么兴趣，不过这老师的讲课方式那真是让他们感兴趣了。在这一周里面，他们在覆旦上的课，那老师们都跟高中时候的一样，主要和是讲课为主，教授为主，并没有跟眼前这奇怪的老师一样，是把提问和讲课结合到一起的，起码别的老师上来都是直接讲定义，而没有这么跟学生们互动的！

“来，这位女同学，你来说说看，什么叫做谈判？”贾鸿渐随手指了一个有三分姿se的女学生。只见着那女学生顿时有点尴尬，她慢慢悠悠的站起来，满脸都是冥思苦想的表情。“不用站起来了，我这都坐着呢，你别想比我高……坐下回答，别怕，想到啥说啥，我又不会笑你！你同学们也都是新人，咱们又没教科书，没什么标准答案的……”

听着贾鸿渐老师这么和蔼可亲这么平易近人，那女孩儿想了想说道“谈判……就是对某事取得某种程度的一致……的过程？”“啪啪啪”贾鸿渐鼓掌了几下，然后夸这女孩儿道，“没错，你讲的很好。广义的谈判，其实就是一切协商、交涉、商量、磋商等等就某些事情取得某些程度一致的过程，狭义一些的谈判，那就是在正规的场合，在谈判桌上就某些事情取得某些程度一致的过程。那么接下来，大家谁来说说，你们觉得谈判的目的是什么？就是说，如果你进行谈判的话，你想做到哪一步？”

诶？这老师好像真的跟别的老师都不一样啊！此时很多学生都发现了，这个老师，怎么好像完全不是照本宣科的，甚至很多定义他都是让大家来先回答大家的看法，然后才说他的定义呢？这样上课，真的可以么？

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欧盟委员会4ri以“提前24小时”的强硬姿态宣布，对中国光伏产品征收临时xing惩罚关税。此次由欧盟贸易委员德古赫特主持的“反倾销计划”将把对中国光伏产品征税的税率到8月逐步提高至47.6％的平均水平，连欧洲媒体都以“超乎寻常的庞大”形容这个数字。

会议中，美国《华尔街ri报》、英国《金融时报》、路透社、德国之声等十几家媒体都提问说，“你们到底脑子里有没有备案，征税会带来什么后果？中欧有高达数千万贸易项目，一旦中方因此对欧债危机中的欧洲也实行反倾销，欧盟怎么办？”德古赫特一度被问到有些结巴，只说对未发生的事情不进行评价。包括《环球时报》记者在内的所有在场的人都有同感，德古赫特在做一个不得人心、反常的决定。（未完待续。）

正文 第一千一百七八章 奇异的课程

贾老师的这堂课给学生们的感觉是非常奇特的，如果说别的老师都是在一门课刚开始的时候，大段大段的叙述理论概念，让普通人听的头脑发昏一直想睡觉的话，那贾老师的做法显然不一样。他通过了一种问答的方式，积极的调动了学生们的参与感，极大的提高了课堂互动。

梁雯就是覆旦管理学院96届的一个新生，本来上了5天的课，虽然感觉这覆旦的老师讲课也是跟高中老师没太大的差别，最多就是这里好学生多，大家学习氛围很好，上完课了都没人玩儿，全都是在学习。可是现在，她开始觉得这覆旦大学果然有料了！本来她是下意识的还跟以前一样的上课，就拿着个笔记本记啊记得，可是很快就发现这样光记不行，还得按照贾老师讲述的内容去理解，甚至投入到老师讲述的过程中去思考！ . .

比如说，老师提到广义上谈判的定义之后，就开始让同学们举出来ri常生活的例子，这就让梁雯下意识的参与到了互动思考里面。她想了想之后，觉得平常吃什么菜，甚至穿什么衣服都是个谈判的过程虽然可能是自己跟自己谈判，而在家里就更明显了，比如周末她家里有亲戚要结婚，她必须去，但是其实她更想在学校里面看看书什么的。这样一个家通知她要去参加婚礼的过程，就是一个谈判，不过最后她妥协了而已。

同学们不停的举出各种例子，然后坐在讲桌旁边的贾老师非常和蔼的鼓励大家说出更多的例子。还对说出了好例子的同学给予了表扬，这种做法真心让梁雯觉得很新奇，顿时她几乎全部的注意力都集中到了课堂上。 . .

在大家都举完了例子之后，只见着这个穿着奇装异服的贾老师突然说道，“之前我们大家讨论了一下谈判这个词的确切定义，大家基本上也都接受了谈判是进行妥协或者取得一致的一个过程，这种说法呢，在外国有一种更时髦的词汇，叫做winwin，翻译成中文的话。就是双赢。这就像是说着找一种办法。来让我们双方都获得一些什么，让我们双方不是一个赢一个输，而是双方都赢，而我必须要说。这是很蠢的一个想法！谈判最简单的定义。就是得到你想要的。就是这么简单而已，别人得不得到什么东西，那并不重要。就像是你如果是班主任。临时多加一趟班会课，哪怕学生不满意，但是他们有办法么？你用行政命令就可以达到的结果，为什么要给对方一个获得什么东西的机会？难道班主任通知学生加一节班会或者别的什么课，这就不是谈判了？这不是同样达成了某种程度的一致了么？”

哈？这老师怎么突然又改口了？那按照老师这么说，流氓团伙敲诈勒索钱财，这也是谈判咯？甚至车匪路霸拦路抢劫，这也是谈判咯？这种东西怎么能是谈判呢，这不是胁迫么，这不是威胁么？

可是在接下来老师的讲述里面，这样的一个方法还真是谈判按照老师的说法，勒索的确是谈判，但是也要冒着被对方报复的风险，比如对方逼急了直接报jing之类的，甚至在通常的合同谈判里面，一方强势一方弱势，强势的也利用近乎压榨的方式来“谈判”的话，万一将来有事，也可能遭到对方的报复！

那这么一说的话，好像理论的确是能自己圆起来了，至少按照这个老师的说法，的确像是那么回事儿。如果说从这里开始，这个梁雯是开始接受贾鸿渐的理论的话，那么接下来，她简直就要沉浸在贾鸿渐的理论里了！

这贾老师，那教课的时候绝对不是空讲理论，而是联系着实际讲，甚至拿ri常生活中的很多事情讲，这让人非常大开眼界。比如说贾老师首先提到的，那就是要明白自己到底要什么，说这才是谈判的首要准备。如果不知道自己要什么，很可能在谈判中迷失方向，甚至单纯的因为对方的态度而产生对抗，变成了为了要赢对方，为了让对方屈服而谈判，却不是为了达到自己当初想要的目的而谈判。

在这堂课刚开始的时候，可能还有人jing力不集中什么的，但是很快，大家的注意力都被贾老师吸引了，而且大家都投入到了课程里面。在贾老师这样的一种问答式的教学下，几乎所有人都比平常上课投入更多，甚至当第一节课结束的时候，大家还感觉只上课了十几分钟，好多人那都感觉这是不是学校的铃坏了！

梁雯当时也是这么觉得的，她下意识的一看手表，发现的确过了55分钟之后，她才惊讶了这时间怎么过的这么快！哪怕她是个好学生以前都有过那种看书看的入迷、做题做的时间过去很快的感觉，但是每次都没有这么快啊！她这么一惊呼，周围的人纷纷过来问怎么回事儿，接着大家看了看自己的表，都发现真的已经过去了这么多时间。

就在此时贾老师说要下课的时候，学生们都不乐意了。大家纷纷说“老师，我们不要休息，继续上课吧！”学生们这真是好学啊！大家都觉得这么一说了，贾老师肯定要拖堂吧？毕竟以前在高中的时候，学生们主动要求拖堂，那是老师求都求不来的啊！结果谁知道这贾老师却不高兴的站了起来，“少来，你们不要休息我还要休息呢，你们不想上厕所，我还要上厕所呢……”

说到了这里，贾老师站着看了大家一下，大家看到贾老师说要上厕所，就都不说话了，甚至一些女生还觉得把老师逼着都内急了，还挺不好意思的呢。然后贾老师就溜达出去上厕所了，而此时一百多号学生们，有的也去上厕所了，但是大多数的还是在回味刚才老师教过的内容，也有的跟开始跟同学讨论。

这课间的十分钟，以前让人感觉很短，现在怎么所有人都发现时间过的那么慢呢？好像过了有足足一个小时，这贾老师才踩着铃声进了教室。坐下来之后，贾老师没说话，而是环视了大家半天，弄得大家都迷茫了。此时只听着贾老师说道，“我对你们太失望了，你们怎么说都是中国顶尖的学生啊，我教你们的课程就是教你们怎么达到自己目的的，结果你们刚才想要在课间上课，而我不同意，你们就放弃了？我是白教你们了么？你们就不会学以致用么？”

一听老师这话，当时所有学生都傻了啊！老师这是什么意思？难道刚才那是个测试？难道是让他们直接抓住一切机会达到自己想要的目的？只要自己想，就可以说服老师不上厕所？这三急的事儿不能这么谈判的吧？

就在大家傻眼的时候，只听着贾老师继续摇头道，“脑袋都学傻了，我说我是三急，就一定真的是三急么？你们家长看变天了，让你们多穿衣服，就是为了让你们单纯的多穿衣服么？谁告诉你们谈判的时候，对方一定要把自己真实想法告诉你们了？比如说，你们大学快毕业的时候，找了个对象，两个人情投意合的，也是往着结婚的路上走，但是快毕业了，两个人对毕业分配到哪儿或者留在哪个城市出了不同意见，一个想留在上沪，一个想回家。那对方说想回家，那就真的一定是想家？是不是有什么别的具体的原因？这些你们就不问了？甚至有时候你们问了，对方不说，你们就不去想具体原因了？”

醍醐灌顶啊！真心有点醍醐灌顶了，而在此时贾老师又继续说话了，“就像是刚才，哪怕我就是真的内急，但是你们也要区别状况啊，内急是什么样的内急，是老师因为校园禁烟令想出去抽烟，还是真的内急？而且内急也分状况，需要多少时间啊？能不能跟老师谈判一下，让老师快去快回然后拿剩下的课间时间给大家多讲讲啊？你们的目标到底是什么，你们想明白了么？你们的目标不是霸占整个课间十分钟，而是想多听点多学点而已！多一分钟那也是多啊！”

恍然大悟，真心是恍然大悟！如果说之前，贾老师教的东西还让大家觉得是个知识，是以后可能用到的话，那经过这么一说，大家都明白了，原来这是ri常生活里就可以用到的！而此时梁雯更是想到了什么，她举手直接就问道，“那老师，我父母想让我后天去参加一个亲戚的婚宴，可是我不太想去，我想用这个时间来学习，那我应该怎么跟家里谈判呢？”

“很好，这个例子举得很好，同学你叫什么？叫梁雯？好，那大家注意一下，接下来这节课，咱们就来先帮梁雯同学策划讨论一下，这个谈判要怎么进行。首先按照我们之前说过的，大家觉得我们应该先明确什么？”贾鸿渐直接就把这个提问，转变成了一个课内讨论了！（未完待续。）

正文 第一千一百七九章 奇异的效果

在课内讨论上，大家纷纷出主意。有的人分析了一下家长要求，发现家长的目的并不是让孩子去观摩婚礼，按照关系远近，更多的时候是为了给面子，同时也是为了在掏红包之后，能吃回来一点。知道了家长的想法之后，这再看一看梁雯的要求，那都不用贾鸿渐老师说话，大家自己就发现了可以谈判的地方。比如说可能不能迟到早退啊，能不能带书什么的去啊。诶，经过大家这么一分析，梁雯突然发现，这之前稍微有点困扰她的事情居然就不是事情了！

她之前也不是多反感去参加婚礼什么的，主要就是想用更多的时间看书，多学点东西。的确如果能迟到早退，就是在筵席快开始的时候才过去，然后自己吃完就走的话，那她倒是也能接受，而且估计爸妈也没啥问题，毕竟是孩子回家学习，这种事儿家长怎么可能反对呢？本来她觉得还挺头疼的事情，没想到按照贾老师的指导以分析，居然都不是什么事儿了！

这可真是让梁雯喜出望外了，她可是从来没想到，这个贾老师教的课，居然实践xing这么强，居然刚上了一节课，那就能学以致用了！而且这贾老师也没怎么讲原理等等概念，就是跟大家聊聊天，问问问题，居然就能让大家都懂了怎么谈判了，这太神奇了！

没错，觉得神奇的不只是梁雯，班里的其他同学那都觉得新奇无比，这样的课，他们可是从来没上过的！其实别说是他们了，这年头国内有几个高学历的是这么上过课的啊？甚至这种互动xing这么强，可cao作xing这么强的课，他们都没上过。更不要说是贾鸿渐这种为了让学生能更快接受和使用，而故意挖坑搞什么老师要上厕所的小测试了！