第 301 节（2 / 2）

学生们在上完这三节课之后，那是相当的意犹未尽，他们从来不知道这谈判居然是这么有趣的东西。在这次课结束了之后·有不少学生上前主动找贾鸿渐讨论。大部分人都是从课堂教学的内容上问，可是有少数那反应快的，居然都开始卖萌装可爱的希望能通过谈判说服贾鸿渐给大家多讲一点！

对此贾鸿渐那是油盐不进，他直接就说不少同学下课之后是要回家的·拖的完了女孩子路上不安全，让大家的家人等久了也不合适，直接用这种借口，那回答了10分钟的问题之后，夹着本子就走人了！他贾鸿渐才不会告诉这些学生，别想用他教给他们的方法来说服他！他贾鸿渐是这帮菜鸟们刚上一次课就能说服的么？

苏萍开车来接的贾鸿渐，上车之后贾鸿渐并没有直接脱“装备”·毕竟这时候班里的学生那还在不远处，回头让他们看到那就不好了。

这边苏萍一边在倒车调头，一边问贾鸿渐道，“来，吹吹空调，把风口朝你那边弄弄，第一次上课感觉问．么样？”“嗤，我上课那还有不行的？随便两句就把他们糊弄的一愣一愣的。”贾鸿渐把空调出风口调整的对着自己了·一边享受着车载空调的凉风，一边笑着说道。

“就你本事大！来，跟妈说说·没有学生不服的吧？没人上课闹事儿的吧？对了，这里有瓶可乐说专门给你买得，还冰着呢。妈想着你上了那么久的课，说话说的肯定嗓子都干了吧？赶紧喝······你说你也是的，可乐这玩意儿明明味道就跟咳嗽糖浆一样，你咋就喜欢喝这个呢？”苏萍非常“老妈”的关心混合着唠叨。

“嘿嘿，谢谢妈。我觉得这玩意儿挺好喝的啊，没啥不喜欢的。”说着，打开了易拉罐的封口意贾鸿渐就猛灌了一口冰镇的可乐。这可乐大概也就是5度左右的温度，喝到嘴里那叫一个爽快！喝了两大口下去，接着再打一个嗝，那真心感觉热气都随着嗝跑出来了，那叫一个舒坦！

“你看看你！小时候你跟景行才5岁大，给你俩买了两罐儿这个可口可乐·结果你一喝时爱喝的不行，景行那孩子一喝就说是咳嗽药水，死活不喝，最后都被你喝了，这玩意儿有啥好的？对了，这可乐买得时候冰的可凉了，我怕太凉喝下去你胃受不了，随意就稍微放了一会儿。你在学校里买可乐的话，记着别弄太凉啊？别年纪轻轻的胃就不行了，那以后怎么办啊？”苏萍一边开车，一边特别关心的说道。

她的这种关心，那要是放到前辈子的这个年纪，那贾鸿渐肯定觉得犯——这玩意儿多唠叨啊？喝个冰镇可乐还管温度？但是重过的贾鸿渐知道，这世界上除了真心对咱的妹子，那也就老妈这么无微不至的关心了。以后出去社会了，那身边没妹子，孤身一人在外地打拼的话，那真心是想让人唠叨自己都找不到！谁关心咱的胃啊？不琢磨坑咱就不错了！

“嘿嘿，行，我知道了，还是妈对我最好，我最喜欢妈了。”贾鸿渐卖萌的感谢了一下老妈，但是他这卖萌却是让苏萍直接打了个冷战——“去去去去！少来，你这话说的我鸡皮疙瘩都起来了！这话你留着以后对你那口子说吧，我是消受不了的！”苏萍虽然是个女的，但丝毫不吃贾鸿渐卖萌的这套啊，表现的她的这xing格，就像是个爷们儿一样！

“对了，上课时候怎么样？是不是讲话很多？嗓子受得了么？站那么久，腿受得了么？学生都认真听讲么？没有闹事儿的吧？”苏萍想起来刚才的问题贾鸿渐还没回答，又重新问了一边。贾鸿渐这边看着车已经离开了学生们乘坐的公交车的线路，就一边把假胡子和头巾摘下来，一边回答老妈的话，“讲个课怎么可能废嗓子。你不想想你儿子是谁，能跟别人一样光讲话么？我连站都没站，直接让学生抬了个长条椅到前面，我坐着讲课的。而且讲课的时候，我大多都是提问题，让他们想，让他们回答，分钟的课里面，我能讲话的时间加到一起能有一半多点而已，这有啥废嗓子的，就跟唠嗑聊天一样嘛！”

这话一出口，苏萍当时就愣了，她扭头看了贾鸿渐一眼，“你这么上课能行么？别回头被学生打小报告告诉学校领导了！”“诶诶诶，妈妈诶，麻烦您看路！您现在是司机！”贾鸿渐这时差点儿急了！亲娘啊，您开车的时候能不能别扭头看咱啊，这要是追尾了咋办啊？他贾鸿渐可是没带安全带啊！

看着老妈这边终于扭头过去了，贾鸿渐赶忙把安全带带上了，然后这才回答老妈的话，“怎么不行，下次您到现场看看，那帮学生被我唬的一愣一愣的，一个个那叫一个投入。我随便逗他们玩儿一下，他们就能觉得我这是用一种别出心裁的方式在教育他们。现在的学生那好教的很！估计他们到现在还觉得我这是诱导式问答教学，还觉得我的方法领先别的老师几百个百分点呢！他们才不会发现，我是为了少讲话，才故意选了这种办法……”

要是梁雯等学生此时听到了贾鸿渐的说法，那真心要吐血了都！他们这帮学生们，现在坐着回家的公交车，那真心是在感慨贾鸿渐老师讲的好，讲得妙－！他们都在心里赞叹，这贾老师那讲课就是与众不同，特别能让学生投入进来。怪不得这贾老师能跟美国大使馆合作进行国际禁毒事业呢！看看这老师，一点架子没有，但是随随便便几句话那就发人深省啊！特别深入浅出啊！而且时不时就会有点不提前说明的小测试，努力刺激着学生们学以致用，直接把学到的立刻就用上！这种老师那不是出类拔萃的好老师，那还能是什么？这要是学校里面要他们给老师打分数的话，别的老师不说，至少贾老师的话，那梁雯绝对是要打200分的—如果满分是一百的话！这不打两百分，绝对没办法体现贾老师的优秀！

这梁雯，在公交车上的一路那都是在回想着贾老师上课时候教的内容，甚至导致她连续两次坐过了站，最后到家的时候，那都已经晚上ko点多了！她一回家，看着爸妈给她热了菜饭，让她再吃点，当时她就赶忙把思绪弄回到了眼前。这边从洗手开始，她就想着怎么按照贾老师说的跟爸妈谈判，然后从吃饭开始，就开始考虑措辞，也开始不断的告诉自己目标是什么！

等到饭吃的差不多，爸妈准备开始收拾碗筷的时候，她抓紧了机会，直接跟爸妈闲聊一样的说了起来，然后又聊起来了贾老师的课，然后把贾老师的课说的无比美妙－，最后她才说，想在婚礼上迟到早退，尽量找时间回味一下贾老师的课程。

当时她爸妈一听那立刻就答应了，甚至脸上还带着笑容，还觉得很高兴。很明显，对于孩子这么知道上进，这么努力学习，他们做父母的那是高兴还来不及呢！怎么会为了在别人婚礼上迟到早退这种小事找孩子的麻烦？

正文 第一千一百八零章 双赢和目的

一传十十传百，很快就成为了众人皆知的秘密。

这句话是90年代海飞丝广告里面的一句话，而这句话现在就可以来形容贾老师的课在“伍角场社区职业培训中心”里的名声。就跟青华大学外号“五道口职业技术学校”一样，覆旦大学也有自己的外号，这就是“伍角场社区职业培训中心”。在这覆旦里面，起码暂时是大一这届里面，不少别的学院的人已经听说了管理学院有个贾老师的谈判课很牛！..

上沪地区的学生们，不同学院里的同学有很多高中时候都是同学，这互相传消息并不令人意外，而外地生源呢，则是因为在开学第一周里面，就已经有学生会的人准备各省的同乡会之类的东东，因此这么一聚会之后，很快这消息就开始传播了起来。

他们并没有直接跨专业选课选这贾老师的课，甚至哪怕他们再动心也不行，因为在这个年代，覆旦大学虽然口头上说开始了所谓的学分制尝试，但是比某些学校那还是慢不少的，而且因为校内选课系统还没建立起来，所以哪怕有校内网接口了，也有机房什么的，那要跨学院选课或者是跨专业选课，还是不太可能。

于是，虽然好奇，但是这些学生们，还是选择了在第二周的周五晚上过来旁听一下。这次贾鸿渐老师的课，必定是让他们感觉别开生面的，甚至让之前上过一次课的管理学院的同学们。都能感觉到别开生面的。因为这次，贾鸿渐老师推翻了上次自己讲过的内容！..

在上次课上面，贾老师讲过谈判的目的，那就是获得自己想要的东西，但是这次一开始上课，贾老师就给大家讲了一个美国的叫做约翰纳什的家伙。这个约翰纳什是干什么的呢？是美国一个有自闭症的老头儿，而这个老头，获得了1994年度诺贝尔瓷砖奖，不，是诺贝尔经济学奖！这得了炸弹奖的老头儿做了什么研究呢？那就是博弈论！

按照这约翰纳什老头儿的研究。经济学领域上面的达尔文主义已经失效了。或者说经济学领域里面的丛林法则强者通吃一切的理论过时了。这老头儿研究出来的成果，那就是用数学方法证明了18世纪的瑞士哲学家让雅克卢梭的理论，也就是当各方面协同合作的时候，整体利益的规模几乎总是会越变越大。因此每一份子都能分到比单打独干时候更多的利益！

这个理论要让普通人来说。那显然是显而易见的。四个原始人的猎人，如果单干可能一天就能抓到一只野兔，但是四个人一起配合包围堵截。那就可能抓到一只鹿！而一只鹿身上的肉分到每个人身上，显然比兔子身上的肉多！

但是这样的一个理论不是跟之前贾老师说的就不同了么？贾老师不是说谈判的时候根本不要想着……双赢？只是要努力取得自己想要的东西？这不是互相矛盾了么？那些新来旁听的人可能还没觉得什么，那些之前已经上过课的人就已经发现不对劲了。不过这贾老师一直没有主动说明，让大家那心里面都是痒痒的！

到了第一节课结束了之后，这贾老师又要跑厕所，当时大家就集体跟老师谈判了，但是这贾老师还是油盐不进，丝毫不妥协的样子。有的男生突然想起来老师说过威胁好像也是一种谈判，于是他们一下动员了五六个男生，直接跑到教室门口把门一关，然后几个大老爷们儿就堵着门，不让贾老师出去，逼着他一定要给大家讲明白。

这种管理学院大一学生们的做法，那直接让旁听生都傻眼了啊！这什么情况啊？怎么还有学生想要多听点东西，然后老师死活不讲的啊？怎么还有老师要去厕所，学生堵门不让去的啊？怎么会有学生逼着老师讲课的啊？

就在旁听生都觉得惊讶的时候，只见着这贾老师算是妥协了，他不情愿的又坐回了位置，然后讲了一句“双赢和得到自己想要的东西又不矛盾，双赢是让自己和对方都获得一些东西，但是多获得的东西一定是你想要的么？就像是你们现在逼着我讲课，如果我讲了，你们能多获得知识，然后我能早点上厕所，这是双赢，但是如果我就是不愿意讲，而宁愿最后考试了给你们每人加两分这种你们不一定愿意要的东西，那算是双赢么？是，大家都得到了额外的东西，但是是你们想要的么？”

丢了这么一段话之后，趁着大家都在沉思的时候，贾鸿渐赶紧拉开了那几个男生，直接就溜出去上厕所了。这次他真的是要上厕所，不是装的！等到他上完厕所回来，学生里面还有大部分人好像没拐过弯来，好像还没弄懂其中的奥妙。到了这时候，只见着梁雯从教室外走了进来，她拿着一瓶哇哈哈的冰镇矿泉水，放到了贾鸿渐的面前，特别可爱的说道，“贾老师，上一节课你说了那么多话，肯定口干舌燥了吧，我给你买了瓶水，呵呵……”

呦！这做老师的都有女同学巴结了？当时贾鸿渐就美了，不过当他打开瓶盖刚喝了两口之后，就听着那梁雯恳求道，“老师，那你给我讲讲双赢和得到自己想要的东西之间的区别呗？”嘿！这梁雯，居然都知道卖萌讨好然后要回报了？够可以的啊！

吃人嘴短拿人手软，到了现在贾鸿渐干脆也就说了吧“很简单，这就是我让你们在谈判之前想好自己到底要什么的原因，因为对方很可能拿一个你不需要的来说服你妥协！”当贾鸿渐开口一说，全场学生们那都全部注意力集中了，甚至堵门口的那几个哥们儿都忘了要回自己的位置，就傻乎乎的站在门口听着贾鸿渐讲！

“最简单的说法，比如说咱们管理学院里面有的同学是外地的。咱们毕业之后如果留在上沪的话，就有个集体户口，以后搞不好还能落户，而且上沪这大城市，各种企业多，机会也多，咱们同学当然更可能愿意留在上沪。但是家人看法就不一样了，家人可能就会想让咱们同学毕业后回家。甚至在工作选择上也是，家长们可能倾向于让我们同学选择一些清闲的然后待遇好的公家机关，但是我们同学可能更想着进入一些私营或者是三资、外资企业拼搏一下，那么再面对这种困难的时候，有办法双赢么？很难！我们有办法提供给家长们他们想要的东西么？很难！那我们可以怎么做？也许我们可以对父母进行别的补偿！比如说最简单的情感补偿，如果我们跟父母约定好一年的chun节怎么都要回去，不许以任何理由不回家，而且一定要对爸妈孝顺，甚至爸妈生ri的时候，我们也能给爸妈买份礼物，甚至平常也多给爸妈打打电话，那这样爸妈是不是就容易放弃他们的要求呢？如果最后他们放弃了他们的要求，而选择了这种情感补偿，这是双赢么？是，但是他们得到他们想要的了么？没有！你们得到你们想要的了么？是的！”

这边一说到情感补偿什么的，很多学生那顿时就恍然大悟了！原来老师不说双赢是这个原因啊！的确至少从这个例子来看的话，家长想让自己回去的目的的确没有达成，而是用另外一种他们勉强可以接受的回报替换了他们原来想要的要求，这样从理论上来说，老师说的那种“想要得到的东西”的确是没有得到啊！

“甚至刚才说过的那个猎人双赢的例子我们可以再分析的详细一点，如果说一个兔子身上有一公斤的肉，而一只鹿身上有二十公斤的肉。那么四个猎人如果单独打猎的话，他们一天可能就得到1公斤的肉，如果合作打猎的话，就是四个人得到了20公斤，平均每人5公斤，但是问题来了，如果不是平均分配呢？假设说，我，梁雯，还有两个同学，我们叫他们甲、乙，我们四个人一起打猎，弄了一头鹿，我不是老师，我就是你们的同行。大家合作打猎为的目的是什么，梁雯你说一下。”贾鸿渐此时又开了一个让大家注意力都集中的话题。

当时梁雯想了一下，回答道“是多获得肉！”“好，你的目的是多获得肉，本来平均我们每个人应该5公斤肉，那现在我就只给你两公斤，然后你少拿的三公斤我交给我和甲乙三个人分，没人多一公斤，你愿意么？”贾鸿渐此时非常有压迫力的之间站到了梁雯身前问道。

“不愿意……”梁雯小声的回答道。“大声点，我们同学很多，听不到！”“不愿意！这不公平！凭什么你们多拿我就少拿？”梁雯被贾鸿渐刺激了一下之后，大声反问道。

“很好，你问的很好……”贾鸿渐鼓掌了一下。当他鼓掌夸梁雯的时候，全班同学的jing神都放松了下来，但是大家还是想不明白老师为什么这么说，就在此时，贾鸿渐又突然问梁雯了，“但是你来合作打猎的目的不是为了公平，而是为了多获得肉！你现在拿到了两公斤肉，明明比以前多了，你的目的达成了，为什么你不愿意？难道你来打猎的目的不是为了多获得肉，而是为了公平？难道是不患寡而患不均？难道你们四个人只打到两公斤肉，然后每人只能分到半公斤，明明比以前少，你还觉得心甘情愿？”

诶！是啊！目的不是为了多获得肉么？那按照老师之前教的，这应该是满意了啊，那为什么大家都很不爽呢？因为不公平么？可是自己的确是比原来得到的多了啊！而且大家的目的的确不是为了公平来的啊！顿时之间，全教室的人那都沉思了起来！（未完待续。）

正文 第一千一百八一章 风靡校园

贾老师提出来的这个问题，的确很尖锐啊。大家把自己带到这个猎人的角se里面，当时就觉得死都不能答应！这不是被欺负了么？怎么能答应？要么就平分，要么干脆就不要分！这几乎是所有人第一时间的反应。但是再想想老师的话，没错啊，哪怕拿少点，那也是比以前多了，按理来说目标达成了啊，甚至说的那啥一点，革命的最低纲领已经完成了啊，这为什么就不能接受呢？可是不管再怎么想，大家都有点不太愿意接受，哪怕是明白了自己能得到的比以前多，但是这种不公平的感觉还是让人想要拒绝！可是老师举出来这个例子是什么意思呢，是让大家接受么？这是这接受下来这么憋屈的事情，老师怎么能让大家接受呢？老师不是应该教大家怎么才能公平么？这完全搞不懂了啊！

此时就听着贾老师开口了，“那么换一个另外的例子，现在咱们班同学这么多，那老师钱多的烧得慌，决定给你们每两个人五块钱。不过呢，有一个要求，或者说一个条件，那就是说你们同桌的两个人拿到了5元钱之后，必须一致同意怎么分了，我才会把钱给你们。但是现在有一个问题来了，如果你的同桌跟你说，他要拿4块，只给你一块钱，你答应么？记住，必须两个</br></br>