第 324 节（1 / 2）

在国内推行价格战了，别人也迎战了，然后大家都降价了，结果最后长宏却没亏钱？这长宏没亏钱可能是因为贾鸿渐在旁边出主意，但是这玻利维亚的香蕉园怎么可能不亏钱呢？就算是什么食品厂、蛋糕作坊之类的买了，那也买不了太多的红皮香蕉啊！这到底是怎么一回事呢？

反正想到了这里，贾鸿渐觉得自己必须去玻利维亚看看了！真的，作为一个企业的领导者，当企业的状况出乎了他的意料的时候。他的第一反应当然是要回公司看看。看看是不是有人要架空自己或者夺了自己的产业，用自己的钱去给他们做生意。然后让自己当一个橡皮图章什么的！这种事情是老板最不能忍的！

要知道，贾鸿渐这企业是跟他整整好好隔了半个地球的，他不可能万事巨细的都遥控。对一个老板来说最重要的人事权和财务权，他基本都分出去了，只是要求对方要记账，回头要查账，然后安排了两三个人互相查而已。但是如果那两三个人串联了起来呢，要是那边做假帐呢？要是他们拿贾鸿渐的钱去做他们自己的生意呢？这不是把贾鸿渐当冤大头了？而且这种事找娟儿莫拉莱斯还没什么用，查账这种事情娟儿会干么？他以前又没当过会计！

所以贾鸿渐回了上沪之后没几天，那就直接又买了机票要飞往玻利维亚。这飞往玻利维亚的过程中，他脑子里面一直在想着面对各种情况的预案——如果碰到了抢班夺权的应该怎么做，如果碰都了假公济私的应该怎么做，如果碰到了做假账的应该怎么做……带着一脑子的预案，他在圣克鲁斯下了飞机，然后坐上了娟儿开来的车子，两个人就飞速的往公司前去。

到了公司之后，事先没被通知过的冈玻斯妹子等人都是相当的惊讶。而贾鸿渐此时根本不管她们惊讶不惊讶，直接就要查账！而且是让她们几个人账本当场就拿出来，他亲自当面查账！

贾鸿渐这边那是一条条一目目的都认真查，碰到任何有疑问的都问，但是到了最后他居然发现，这账目还都没什么问题！也就是在他上次离开南美的那个一个月，利润降低到了几乎不盈利的地步之后，其他的月份都有微利！也就是说，虽然赚的不多，但是还是稍微赚了一点，至少用来付员工工资是没什么问题的！

这尼玛是怎么回事儿？这账目肯定是没什么问题了，难道是南美这边的会计妹子做假帐的能力太高？也不能啊！他贾鸿渐就是在当地的就业市场随便顾了几个人，要知道他们这边的公司总共也就是几十万美元的资产的一个小公司，放在后世国内也就是一个十几个人二十来人的小公司而已！能应聘到这样一个小公司的会计可能是什么美国安然集团的那种专业做假帐的高级会计师？不可能啊！就算是有这个想法，那工资也不可能入她们的眼啊！

那么，难道是布宜诺斯艾利斯那边的竞争太水了？阿根廷人民整天载歌载舞的就会踢足球，完全不会做生意，连打价格战都不会？甚至连打价格战都没办法弄得他们的香蕉园亏损？也不能啊！按理来说，现在布宜诺斯艾利斯那边的香蕉商里面，也就是他们“印加”牌子是最晚建立的，其他的都打入这个市场几十年了！人家积累的资金怎么也要比贾鸿渐他们多啊！要知道贾鸿渐这个公司那基本就是跟玩儿票一样，他都没投大资金过来的！阿根廷人能水成这样？也不能啊！

于是，在百思不得其解之下，贾鸿渐跟娟儿莫拉莱斯一起，带着账目就往查帕雷丛林而去。他贾鸿渐这次就是要带着账目去查帕雷，跟那些丛林里面改种香蕉的古柯农们对账！他就不信了，阿根廷人能水倒连这么一个新香蕉园都打不败的地步！

这边跟着娟儿一起来到了查帕雷之后，找到了那些古柯农们，贾鸿渐这边辛辛苦苦的用了一天时间跟人家一条条的对账，结果最后还真发现这个账目还真的没问题！这是搞毛啊！贾鸿渐这真搞不懂了啊！“阿根廷人难道真的弱鸡成了这样？”他下意识的自言自语了一句。在他这么说完了之后，旁边的古柯农们很好奇他说了什么，就找娟儿问，结果娟儿翻译了以后，那群古柯农们纷纷面带笑容的说了一些什么，还是大段大段的！

看着他们的笑容，好像不是那种打败了激烈竞争者的表情，怎么说呢，好像倒是面带善意的表情。就在贾鸿渐扭头看向娟儿，疑惑这些古柯农们说什么的时候，只听着未来的大总统娟儿愣了一下之后跟他翻译道：“这些古柯农们说，贾先生你比之前的那些联合国的人还有美国人都要好，那些人没办法真正的让大家开始种香蕉，但是你可以。你还带着大家去了圣克鲁斯最好的银行，也是世界上最好的银行，你还给了大家改变命运的机会，甚至以后还能让孩子们都上学读书。他们非常感激你，所以亏损的事情，他们自己抗下来了，不愿意让你这样的一个好人亏钱……”

什么？几乎是身无长物的这些古柯农们，居然把在布宜诺斯艾利斯价格战时候的亏损都吃下来了，还尽量保持着贾鸿渐不亏损不亏钱？这这这……这些古柯农们可是几乎身无长物的啊！亏钱卖还补贴贾鸿渐的结果，那就是他们自己赚钱赚的相当少，可能忙忙碌碌一年下来，赚的钱还不如以前种古柯的多啊！

“可是他们这样做的话……他们今年不是还不如往年赚得多？他们不是根本没有得到生活改进？”贾鸿渐瞪大了眼睛怔怔的问娟儿道。此时只见着娟儿翻译过去之后，那些古柯农们突然大笑了起来，然后又指着贾鸿渐叽里呱啦的说了一通。最后，娟儿莫拉莱斯叹了一口气，一脸郑重的看着贾鸿渐，一边用手指指着他，一边翻译道，“他们说，他们相信你这个好人所说的。哪怕今年赚少了，但是明年一定会赚多的。他们相信你告诉他们的未来，因为你让他们真正的种上了香蕉，你比其他的人更有能力！”

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正文 第一千两百七零章 借款

什么？这么一群穷困的身无长物，以前还住着开天窗的棚户屋的、赤着脚的、衣衫褴褛的古柯农们，居然宁愿自己亏损，也要补贴的贾鸿渐不亏损？听着胡安莫拉莱斯的翻译，当时贾鸿渐那都震惊了！

他扭头看向那群古柯农们，这群站在贾鸿渐面前的中年印第安人，有着跟国人想象的面孔，虽然稍微跟国人有点区别，但是他们一个个的脸上都带着一种淳朴的笑容。这笑容是这么的淳朴，让人直接能感到是发自他们内心的！在他们那风餐露宿而造成的如同中老年的满是沟壑的面孔上，闪现着一种淳朴的没办法形容的人xing光辉，在这种光辉照耀之下，贾鸿渐的心只觉得暖洋洋的。

还好贾鸿渐是个汉子，要是他是个妹子的话，搞不好这个时候已经被感动的都掉眼泪了！说实话，不管是前辈子还是这辈子，他贾鸿渐除了自己爹妈以及自己亲戚之外，还从来没碰到能这么对自己好过的！反正国内改革开放到了90年代之后，随着一切慢慢向钱看，那社会是越来越冷漠的，甚至到了最后，无私帮人都会被人当成是傻子，更别说是这种损己利人的了！..

此时的贾鸿渐，那被感动的当时就在想着要怎么回报这群可爱的古柯农们，他从兜里掏出来了花旗银行的支票簿，当时就写了一张支票出来，要给农民们补贴损失。可是谁知道在娟儿的翻译之下，那群古柯农们是死活都不愿意接受！按照他们的话说。贾鸿渐这是真正给他们带来了新生活希望的好人，他们怎么可以让这样的好人承受损失呢？

此时贾鸿渐那真是第一次在这辈子第一次遭遇到，他想给人送钱，别人都坚决不要的地步！这这这这，这让他怎么是好啊？既然农民们死活都不愿意接受金钱的话，那看来只能从别的方面入手了？这群农民们这个讲义气，这么够意思，难道他贾鸿渐就是个不够意思的人？要知道现在他贾鸿渐在这从来没有中国人来到过的查帕雷丛林里面，那就是整个中国形象的代表，就是整个中华民族的代表！当时贾鸿渐就决定了。要给这帮子农民们。弄个学校出来！

没错，本来在贾鸿渐和农民们的约定当中，是没有在当地建立学校的这个计划的，本来农民们想着的。也就是在赚了钱之后。送自己的孩子去圣克鲁斯上学。从而改变命运。他们不要钱，但是孩子未来的命运以及家族的命运，这是他们绝对关心的。贾鸿渐稍微多拿点钱出来，支援他们一个学校，甚至在给他们弄一个成年人的扫盲班，这他们肯定愿意接受吧？

不过这个事儿贾鸿渐是不会先跟他们说的，免得他们到时候又客气的不答应。这边贾鸿渐当面都感谢过了大家之后，又考察了解了一下这香蕉园的现状。原来，在他走的时候，这“印加”牌的香蕉就跟布宜诺斯艾利斯当地的几个品牌大战了起来。刚开始大家都是降价了百分之几而已，到了后来这“印加”牌按照贾鸿渐的计划一直跟随对手的价格，等到价格降到了以往60％的时候，那些老品牌们都坐不住了，他们肯定不愿意继续下降！以为这橡胶怎么说都不是普通街头的香蕉，而是所谓的高档品牌！也就是挑选品相以及口感最好的香蕉出来卖的！这种香蕉本身成本就高，那售价也必须高啊！到了以往6成的价格之后，那些香蕉牌子们就怂了。

要知道“印加”品牌的香蕉，那可是少见的红皮香蕉！这个年头红皮香蕉在东南亚的原产地那还没怎么商业化呢，还没有输出到全世界各地呢！可以说在南美市场上，这“印加”牌子就是头一家红皮香蕉出货商！这红皮香蕉跟普通香蕉口感差不多，而且颜se还挺好看的，价钱还都一样，怎么都会更吸引当地民众购买啊！

这品相好的香蕉，基本上都是大包成为了高档香蕉弄到了超市里面，然后其他卖相不是很好的，就处理到食品厂以及各种食品店什么的，然后他们在出售商品的时候，还按照合同在自己的产品外包装上贴上了“印加”香蕉的标志。这样一来，整个印加品牌在阿根廷的知名度以及市场占有率是逐步增高的！

在知名度和市场占有率增高的基础上，这利润却是一直在亏损。印加品牌的香蕉从引进到弄飞机再到喷农药以及各种按照雇佣工资计算的当地古柯农的工资，这总共加起来一年时间投入了10万美元，也就是80万人民币左右，但是最终这么销售了以后，预计按照60％的价格，却只能收回来8万美元左右，也就是每个月都亏一点，到最终会亏2万美元！

不过古柯农们自己抗下来了亏损，让贾鸿渐这边投入的资本基本上保持了一个回本的状态，而古柯农们自己分到的钱可是比往常他们种古柯还要少了一些。当然了，古柯农们亏了，那些竞争的香蕉商们也在亏损！现在，就是拼谁扛得住！就跟长宏在国内竞争时候，只通过市场割喉战干掉了国内80％的中小型电视机厂商一样，现在这“印加”品牌，也是要通过这种割喉战来打的别的竞争对手觉得这么亏本不科学，最终退出市场！

在贾鸿渐考察研究的时候，古柯农们一直围在贾鸿渐的身边，主动的跟贾鸿渐讲述他们种植与销售中的事情。到了最后，一个古柯农有点不太好意思的问了贾鸿渐一番话，这边等着娟儿翻译完了之后，贾鸿渐才明白，原来古柯农们问的是“接下来应该怎么做，明年还会是这个样子么？”

“当然不会是这个样子了！”贾鸿渐此时斩钉截铁的说道，“明年必然不同！”是的，别说本来贾鸿渐就有计划，光是现在看到这些古柯农们为了保证他贾鸿渐的利益，为了让他不受损，他们一个个吃苦的样子，那贾鸿渐也有责任也有义务带着他们成功！别忘了，当初贾鸿渐可是给他们许诺了美好的未来的！这样的一个许诺，贾鸿渐必然要事先！

此时的他想到了自己曾经想到过的一个计划曾经在经营这个香蕉园的时候，贾鸿渐想到了一个很奇葩的计划，但是后来并没有去实行。总的来说，当时的贾鸿渐想的是，这个香蕉园公司毕竟不是他一个人的计划，实行那个计划的话，可能会导致香蕉园里面的古柯农各种不愿意。哪怕那个计划未来的结果更辉煌，但是他也没那么做。

可是现在看到了这群古柯农们的淳朴之后，看到了这群古柯农们对他贾鸿渐的信任之后，他觉得可以把以前那个丢在垃圾桶里面的计划捡起来了！接下来，他就跟当初第一次来查帕雷丛林里面一样，在夜里，在笔记本电脑屏幕的些许亮光之下，他在娟儿的翻译之下，给古柯农们讲述了他的想法。古柯农们当然很诧异，他们跟第一次和贾鸿渐会谈一样，虽然不怎么会说话，却是细致的问了很多很关键很细节的问题。最终，两方握手达成一致，准备马上开始开展贾鸿渐的这个方案！

到了第二天，贾鸿渐在娟儿莫拉莱斯和几个古柯农的陪伴之下，一路坐着农用飞机来到了圣克鲁斯。在这个玻利维亚全国的经济中心里面，贾鸿渐他们一行人，来到了铺着蓝地毯的，曾经高傲无比的花旗银行。

当花旗银行企业事业部的经理见到了贾鸿渐的时候，他相当的惊讶。没错，他一辈子都会记着眼前这个看起来很年轻的中国人！这个中国人，在去年这个时候，曾经想要他们花旗银行去给一群低贱的古柯农们开账户，他断然拒绝，结果后来谁知道，这中国人居然找到了花旗银行的总部，甚至还找到了美国相关的政治人物施压，弄得最后她这个花旗银行圣克鲁斯分行企业事业部的经历，还真的亲自恭敬的给那些低贱的连鞋子都没有的古柯农们亲自签发银行卡！

费尔南德斯永远记得这个中国人的姓！这次又看到了这个中国人，费尔南德斯马上就回想起来了一年前让他都觉得屈辱的经历，同时，他还有了点不好的预感。虽然有不好的预感，不过这个费尔南德斯还是带着职业的微笑，靠上前去，问道“贾先生，不知道这次有什么可以为您服务的？”

“我们想跟你们签署一个短期借款协议。”贾鸿渐说道。“您是说贷款协议？”费尔南德斯疑问道，“不过不好意思贾先生，我们银行不给资本总额不超过100万美元的企业贷款，如果您真的想要贷款的话，我个人可以介绍给您几个圣克鲁斯的中小型银行……”说这个话的时候，费尔南德斯脸上还带着微笑。但是这个微笑跟之前的不同，之前的那是刻意表现的职业微笑，而现在的，这是真的发自内心的！

“不，我的意思是，我们香蕉园要把自己的款子借给你们银行做投机用……”谁知道贾鸿渐居然这么说道！（未完待续。）

正文 第一千两百七一章 送钱？

借钱给银行？这怎么听起来像是天方夜谭？在中国也许是天方夜谭，但是在国外并不算是。要知道国内的存款率相当高，所以基本上银行不用找什么人借钱，而且在这个年代国内的银行业还没有金融化、投资银行化，也没有开始玩儿各种杠杆。要玩儿杠杆，那可是需要不少钱的，比如说后世21世纪的时候，那时候中国的银行就开始玩儿各种金融衍生品，玩儿各种杠杆，就是玩儿了以钱生钱的把戏。这么一来之后，本来存款都是要拿出去带给实业的本来银行的出现就是一种对实业的服务型行业，是调配社会资金给资金密集型的实业使用的，但是当银行自己玩儿的很开心以后，他们突然发现，吸纳存款然后带给实业，靠赚一个利息差完全就是一个力气活，赚不到什么钱！而把存款拿过来做各种投资，做各种金融衍生品，虽然风险高一点，但是获益却足够大！

于是到了后世，人们经常能发现，房地产各种火爆而实业想发展却借不到什么钱！甚至各种金融掮客的财务公司纷纷出现，当一个公司在银行贷不出来钱，却能在财务公司里面贷来钱，结果要付给财务公司更高的利息的时候，那自然做实业的人就少了，特别是在08年以后世界的经济状况都不怎么好，全世界范围内需求和订单都少了不少，这时候要换高利息的财务公司的钱，那就真心不如不做了。 ..

国内这个年头贷款难弄。那倒不是银行不愿意贷款，不是银行把钱拿出去玩儿杠杆了，而是这个年头改革还没怎么改好，银行还是大爷心态，还是国企心态脸难看，事难办。反正审批和放贷的权力在那几个人手上，如果不是大的国企要贷款，那么给私人企业贷款什么的，这当然是要先贷款给自己家的亲戚，然后让自己家的亲戚再贷款给那公司。接着自己家也能赚一份利息啊！

不过这个年代的国外银行倒不是这样。在这个年代，花旗银行还不是世界第一投资银行，他们还没有跟旅行者集团合并。不过花旗银行本身倒是花旗公司下面的一个重要组成，花旗公司本身做的那就是各种投资金融各种玩儿杠杆的做法。

说白了。也就是因为这个玻利维亚的股市以及期货市场那盘子并不大。各种什么证券商啊那都不上眼。贾鸿渐预期把资金投入到这些公司里面，还不如直接把资金暂时借给花旗集团！