第 324 节（2 / 2）

所以说，没错。贾鸿渐就是想把国内的那种给长宏的模式复制过来，就是说这边低价的进行市场竞争，而另外一面则是把小钱钱借给金融机构，靠着金融机构给的利息来作为利润的补充！

费尔南德斯此时有点傻眼了，说实在的，这种吸纳资金玩儿杠杆的事情，他们花旗银行的圣克鲁斯分行并没有什么太大的权力去做，这种事儿要做那必须都要总部批准了。虽然之前他以为贾鸿渐傻逼了，想要嘲笑贾鸿渐，但是联想到了最早贾鸿渐可以轻易的说花旗总部按照他贾鸿渐的意思做事儿之后，这费尔南德斯就怂了。

“贾先生，这个事情我的全县不够，您看是不是您跟我们总公司联系一下？”这费尔南德斯此时的脸就像是快哭出来了一样对贾鸿渐说道。没错，现在面对着贾鸿渐，他已经不敢摆什么跨国大银行的最赚钱部门管事人的那种高贵冷艳的表情了！对于他来说，贾鸿渐这个人的背景太过于神秘，甚至都能跟花旗银行的高层打交道，那么对于这种大爷来说的话，显然还是不要招惹比较好。

这边贾鸿渐马上就开始写信给花旗公司的高层，同时也联系了美国驻玻利维亚大使馆的大使唐娜老娘们儿来帮忙。唐娜当然愿意做这种事儿了，她这做大使的现在是在不出名的玻利维亚，但是明天搞不好就能去ri本啊中国之类的地方，然后等卸任之后说不定也能凭借着政治资历去竞选美国总统呢！而这帮着玻利维亚古柯农多赚点钱，让他们不要继续滑落到种植古柯的境地中，这放到美国国内也是一个绝对拿得出手的政绩啊！

这边拜托了唐娜老娘们儿帮忙说服之后，另外一边贾鸿渐则是开始了别的说服过程。以前贾鸿渐曾经调查过，在这玻利维亚境内，大概还有4家香蕉园在向阿根廷出产香蕉，不过他们的香蕉那都是黄se的香蕉。贾鸿渐现在就要找这四家过来谈谈事情，甚至除了这四家之外，贾鸿渐还找了五六家出口各种水果到阿根廷的水果商来。这些水果商们，其实也就是玻利维亚境内的各种大型农场的农场主。

当这差不多有十家的农场主来到了圣克鲁斯之后，贾鸿渐带着人去跟他们一见面才大吃一惊原来这些农场主们，居然还都是白人！按照他贾鸿渐在玻利维亚看到的状态，在这边印第安人才是主流人群啊。甚至按照娟儿的解释，这边儿印第安人本身就有54％左右，印欧混血的还有31％左右，剩下的15％才是纯种的白人，怎么这大的农场主，能够出口水果的农场主，全都是白人？

顿时贾鸿渐就想到了传说中的南非，传说南非当年好多农场主那都是白人，做的有声有se的。结果后来曼德拉上台了，说要结束种族隔离，要黑人万岁，于是黑人觉得抢班夺权了，那就各种打砸抢白人的东西，然后白人们纷纷跑了以后，那帮黑人们自己却又不会种粮食，种又种不好，结果没几年那南非的国力就越来越差……

当然了，这算是有点联想的太远了，不过看着这边儿的情况，想来是因为跟非洲那边差不多，除了人种差异之外，主要就是教育的诧异就跟中国很多情况一样，上层阶级的人对孩子教育比较好，让孩子比较容易学会如何利用以及分配资源，如何做规划，于是他们孩子成才的几率就高，而底层的人们因为恰恰不懂如何有效的利用资源，可能在明明有助学贷款的时候，根本就不知道有这玩意儿，结果弄得孩子明明考上大学却没钱去上！然后这孩子措施了上大学的机会，只能期待他的孩子辈去上大学了。

大概这玻利维亚这边也有点这种问题，像是娟儿本人，那是从小凄惨的长大，后来当了兵了出来什么工作都干过，但是就是出不了头，要不是后来从政了，估计他现在还是一个古柯农呢！而白人那边因为殖民者的原因，至少在知识传承这边还是相对到位的，白人的孩子们长大之后经营农场，那当然比没啥文化的印第安人弄出来的农场更容易成功了！

“喂，找我们过来有什么事儿？”突然一个胖胖的白人问道。这白人嘴里叼着一根雪茄烟，身上穿着在农场工作的牛仔背带裤，脑袋上还戴着一个美式的牛仔帽，看起来真心不高富帅，要不美国人还鄙视这些农场主为“红脖子”呢因为这帮人跟中国的“泥腿子”一样整天需要弯腰做农活，因为穿着衣服但是护不住脖子，于是脖子被晒得通红，就是红脖子了！而中国的农民们则是因为种水稻，一直要在水田里，出来的时候脚上自然都是泥，那不是泥腿子是什么？

“大家好，我是查帕雷丛林里印加香蕉园的合伙人之一，今天我请大家来呢，是想商量一个大生意！”贾鸿渐说道，“这个大生意就是，每年我们卖出去的香蕉利润里面有三分之一可以免费分给各位……”

什么？当时一听胡安翻译出来贾鸿渐的话后，他们都傻眼了！这是什么意思？这人失心疯了么？他刚才说是要把钱免费分给大家？还是利润？这是搞毛啊？怎么个意思？不少人此时那都是各种狐疑，各种怀疑，而之前那个抽着雪茄大咧咧跟贾鸿渐问话的胖子此时却是挑着眉毛说道，“白给钱？这我先要了，你们几个人谁要是不要的话，那我就先收下了，哈哈，这年头还能白收钱，真是上帝显灵……”

听着这胖子的话，贾鸿渐却是淡淡一笑，看了一眼其他几个狐疑的农场主后，他扭头对那白皮胖子说道，“谁说我是免费送的？不过诸位要得到这三分之一的利润和很容易，只要做一件事情就行了，那就是在你们出产的水果上，贴上我们印加的牌子就可以！”

什么？让他们出产的水果上贴上印加的牌子？那他们自己不是没牌子了？好吧，他们其中超过一半的人都是没自己牌子的，本身就是卖给了布宜诺斯艾利斯的水果商后就不管了。可是这贴上印加的牌子是什么意思？总觉得这背后是有什么yin谋啊！

其实不止是这些农场主们，甚至是胡安莫拉莱斯，此时都震惊的看着贾鸿渐，他完全搞不懂贾鸿渐这是什么意思啊！（未完待续。）

正文 第一千两百七二章 联营

“你们不用多考虑什么，在这个背后我们对你们没有任何企图这点你们可以放心，就是为了扩大我们的品牌在市场上的占有率而已。”贾鸿渐笑着说道。他真的对这些农场没有任何想法？是的，没有！他现在所做的这个事儿，那就是通过单纯的“贴牌”来让别人借着自己的牌子来生产，也就是说等于是采用了oe模式来代工。通过这种方法来极大的扩大自己的品牌影响力！

这，就是他贾鸿渐想出来的办法，也是他那天晚上跟查帕雷的古柯农们说过的方法！在这个方法里面，贾鸿渐的目标很简单，就是通过贴牌来增大“印加”品牌的市场占有率，然后通过这种市场占有率来进行一些扩大盈利的举动！

比如说，这“印加”品牌足足占据了整个阿根廷市场的70％甚至是80％之后，那会是什么样的一个结果？光这些人一起涨价，那就能让大家都赚上钱！同时因为“印加”足足占据了布宜诺斯艾利斯8成的市场，那么跟阿根廷全国的超市谈普通品质的香蕉上架问题那也好谈了，甚至跟阿根廷各地的食品厂、饮料厂谈合作处理那些品质一般的水果，也方便了！..

这样的一个做法，可以说一定程度上就是互惠互利，虽然是“印加”要出钱来勾引对方一起来合作，但是实际上对对方的好处比贾鸿渐他们给的钱多多了！因为贾鸿渐他们的香蕉园实际上只有红皮香蕉，别的水果是没有的！带动着大家一起来赚钱。带动着大家“欺行霸市”结成联盟，共同使用这样的一个印加品牌，可以说对谁都是极好的事情当然了，这个好事里面，最出名的最占便宜的还是印加香蕉园，谁让他们有别人都没有的红皮香蕉呢！

贾鸿渐这边提出了要求之后，那边几个农场主面面相觑了起来。要知道现在印加品牌跟他们之间那还是有点竞争的关系的，特别是那四家也出口香蕉到阿根廷的农场主！现在这竞争对手提出来了主动要给钱的提议，这听起来是相当的不科学啊！而且说是为了增大他们的品牌在市场上的占有率，怎么感觉像是要灭掉了这些农场主自己的品牌似的？

此时那个之前态度就不怎么样的白皮胖子开始叼着雪茄烟说话了。“哈？让我们用你们的品牌？是不是想让外界以为我们被你们吞并了？恩？我们农场可是比你们历史悠久。也是有自己牌子的！”说完，这白皮胖子冷笑一声，就准备往外走。贾鸿渐此时扭头一看娟儿，就听着娟儿在旁边用英语说道：“这个人叫做何塞加索尔。他们家在这里经营农场已经好几代人了。他家也是出产香蕉的。而且曾经是出口到阿根廷最大量香蕉的农场主。”

一听到这里贾鸿渐就明白了，原来这是利益导致的问题啊，不过他倒是不准备拦着这胖子何塞。毛爷爷的斗争哲学说的好。要做斗争，就要拉拢大多数，孤立极少数。这何塞一进来就不给贾鸿渐面子，贾鸿渐为什么还要给他面子？反正少他一个不少，而且他不合作那是他自己亏！鼓励了这个何塞，拉拢其他大多数的中立派，大家一起发财，这不足以证明他贾鸿渐的设立和正直了么？

所以这个何塞要出去，那贾鸿渐是丝毫不拦着。不过问题是，这个何塞胖子，居然还当着他贾鸿渐的面在拉他的人！此时就见着这个何塞一边骂骂咧咧的叼着雪茄就对剩下的几个农场主说道：“喂，我说你们还在这边干嘛？我们跟他们可是竞争对手！竞争对手能给我们钱？这还可能是好事？还不赶紧走？回头把你们骗了，他们可是要开心了！”

“何塞先生，如果您不想听我说下去，您完全可以走，但是如果您继续在这里诋毁我们公司的话，那您等着在法庭上见吧！我们公司别的不多，就是钱多，我可以雇佣全玻利维亚最好的律师团队跟你打10年的官司，让你完全没有jing力再管种什么香蕉！”如果说之前的贾鸿渐还是东亚人特有的文质彬彬的话，那么现在的贾鸿渐那绝对是骨子里渗出来了杀气腾腾。他这杀气顿时把那何塞震得说不出来话了！

而在这个时候，那几个水果商里面倒是有人说话了，“加索尔先生，我倒是想听听这位中国先生有什么计划。”何塞震惊的扫视了一圈，居然惊讶的发现没人要跟他走！他顿时气的冷哼一声，甩下来了一句“以后要是发生了什么事情，别怪我没提醒过你们！”接着那就摔门走了。

等到这何塞走了之后，贾鸿渐扭过头来，对着那几个水果商笑了笑，一脸和蔼的开始说道，“现在留在这里的人，我可以认为都是对我的计划有兴趣的是吧？那么接下来我就可以详细说一下我的计划了，这个计划很简单，就是我给你们钱，让你们使用我们的品牌。这样有一个什么好处呢，那就是我们的品牌占有率一下可以变成统治市场的！甚至不止是香蕉，还有别的水果也一样，我们到时候未来去找全阿根廷的饮料商、食品商谈判的时候，他们市场调查一下，发现了我们的产品足足统治了60％以上的市场，那还会不跟我们合作么？大家都是做水果的人，做水果这种鲜货呢，最让人头疼的问题就在于保鲜和品控，如果是在露天场地保存，可能一场雨下来拖一天运去出就要坏掉一百公斤。而在种植过程中，我们也没办法完美的保存货物的品质，本来完美品质的运到当地之后如果出现了问题，这我们就要降价卖……”

贾鸿渐这在国内，那曾经也是帮助过蜀川当地zheng fu处理过柑橘滞销的问题的，他谈起来水果的问题，简直就像是行内人一样，绝对不是泛泛而谈，绝对是每句话都打到了点子上！他这样的一个表现，那可真是让在座的农场主们大开眼界，他们本来以为贾鸿渐这人，就是一个国际投资商人，以为他是什么都不懂，只是因为政治原因过来投资的而已！现在这一看来，这贾鸿渐还真是内行！

“那么我所说的我们共同使用了品牌之后有什么好处呢？在吸引了食品商以及饮料商之后我们有什么好处呢？那就是我可以投资给诸位来做初级深加工的工厂！当然了，诸位要是有钱我们可以一起投资！我们投资的工厂可以直接在诸位的农场附近建造，这样一来，我们的一些品相一般的水果采摘下来自后，直接分拣完了就可以进行初级深加工，加工成水果泥或者是水果汁，加入些许防腐剂之后，这初级深加工的产品就可以保存的更久，我们此时把这些产品出售给食品厂或者是饮料厂的话，减少了他们购买水果品控的风险，他们肯定愿意！而这样一来，就减少了我们的风险，而且价格还可以高一点，增加我们产品的附加值！另外一方面，我们好品质的水果则可以联合品牌一起冲击国外的市场，只要我们内部分清楚，尽量不要互相竞争，那么我们就可以联手打下来阿根廷市场，甚至未来去进入美国市场也不是没可能！”

水果要深加工才能有附加值才能卖的贵，这点谁都知道，但是作为一个普通的农场主，就算是有这些钱，他们也没有足够的市场推广能力去推广他们的深加工产品！但是听着贾鸿渐一说，这样的模式好像是他能搞定的，他能负责推广的，那么结果大家当然都有钱赚！另外按照他的说法，大家联合品牌的话，把市场占有率做大，有钱大家一起赚，而且还分工合作，这样以后能够联合打败阿根廷市场上当爹水果商以及别的国家的水果商的话，那就是独占市场啊！他们这就是几家抱团一起跟别人竞争，当然能够比别人更有竞争力！

而以后如果真的是能进入美国市场的话，那卖的东西都是美元啊！那可就是赚大钱了！此时的农场主们，一个个的眼睛都亮了！没错，他们当然能听出来贾鸿渐的这个想法是对大家都好的！是让大家都能赚多钱的！那么这样的一个计划想加入么？当然想加入了！至于那个什么二呼呼的何塞加索尔，就让他继续二下去吧，大家又跟他非亲非故的，何必管他赚多少钱呢？

于是乎，在对贾鸿渐的提议有兴趣之后，在座的将近十个农场主，那都兴高采烈的兴致勃勃的在娟儿的翻译之下，跟贾鸿渐详细的讨论了起来。查帕雷丛林里的农民们都能一条一款的进行讨论，他们这帮受过教育的白人农场主不会？于是乎，贾鸿渐这边费尽了口舌，用了足足两天的时间跟他们讨论以及拟定每一条条款，到了最后，这样一个最初步的联营，终于就迈出了第一步！（未完待续。）

正文 第一千两百七三章 切-贾

联营，这是个很不错的点子。按照贾鸿渐的想法，刚开始这印加牌子需要给那些人付钱来吸引他们一同经营这个牌子，但是等过两年之后，哪怕不给他们钱，他们也会自愿来加盟了！毕竟，这抱团跟别人竞争产生的威力，不是一家一户单打独斗能成的！就像是后世的上沪，那跑黑出租的，基本都是徽洲人，为啥？还不是因为抱团跟别人竞争？

这边谈判好了之后，那很快就要推行这个策略了。因为今年印加品牌并没有盈利，贾鸿渐自己拿出来了5万美元分给了这些人。虽然每家每户拿到的钱不多，但是毕竟是白来了，谁不喜欢？同时，相应的各种初级深加工的机器也开始陆陆续续引进的时候，贾鸿渐也开始带着娟儿出国跟阿根廷那边儿的超市、饮料厂等等一系列的机构打交道。

这次打交道贾鸿渐并没有直接去接触，而是先找了唐娜老娘们儿帮忙。她是驻玻利维亚的大使，对近在咫尺的美国驻邻国阿根廷的大使，那自然是认识并熟悉的，更不用说贾鸿渐这边还有当初男女克林顿俩人给他写的私信，这种信拿出来给美驻阿根廷大使一看，对方那就要帮忙了，毕竟嘛，卖总统一个面子的事儿，谁不会做？美国人那互相之间照样讲人情呢！..

贾鸿渐这么努力的工作着，那些古柯农们可是都看在眼里，他们一个个感动的只想报答贾鸿渐，不过他们身无长物。这边贾鸿渐跟阿根廷的几个比较大的饮料厂谈好了之后。带着他们来到了玻利维亚考察，接着饮料厂们、食品厂们都表示可以合作，于是在双方立刻就签署了合同。

按照合同来说，贾鸿渐他们的印加香蕉园，在未来一年不但不用亏本，还可以总共赚到将近20万美元的小钱钱，这里面大多数那都是饮料厂食品厂给的钱，如果在超市卖的好的话，拿到奖金30万都不成问题。这样计算一下的话，古柯农们那年收入都能翻好几倍了！

当贾鸿渐这边联络好了。准备回国的时候。那些古柯农们抬了十几框的香蕉给贾鸿渐他们现在最大的财产就是这东西了，不然总不能送给贾鸿渐古柯叶吧？可是贾鸿渐看着这十几框的香蕉那也尴尬了。要知道香蕉这种东西过海关也是要经过检疫的，要算外来物种输入！贾鸿渐当然没办法收这种东西了。

在了解了贾鸿渐因为邪恶的航空公司以及海关才没办法收这种东西之后，当时几个查帕雷农民一合计。让贾鸿渐等等。接着他们就进入了丛林深处。不多时。只见着他们拎着个枯木走了出来。这枯木大概二三十厘米的直径，长有一米左右。还没等贾鸿渐明白过来他们这是要干什么，只见着他们就开始挥舞着工具开始劈砍修理这个枯木。渐渐的。只见着这个枯木被修成了一个30厘米高，20厘米宽，还大概带着一个底座的东西。接着，就看着一群中年农民们去村子里请来了一个满头白发的老头儿，这老头儿看起来</br></br>