第 462 节（1 / 2）

不进肺的，只是在喉咙甚至是口腔转一圈，是“抽假烟”，讲究玩儿的是那个范儿！甚至抽雪茄那都要讲究烟灰保留多长。所以这东西那纯粹就是装逼用的。就是要点着了烟在嘴里过一圈喷出来感受那种“香气”，然后点的时候还要各种燃烧均匀……

而在法语里面的“小雪茄”香烟呢，这种穷人的雪茄却是吸入肺的，这对肺的伤害真心大。而这老头儿还嗜烟如命的样子。真心不知道这是不是在自愿放弃未来可能用到的美国医疗保险。从而为其他的同胞提供更多的医疗资金资源和床位啥的……

不过话说回来，这老头儿当个ceo有这么紧张么？哪怕贾鸿渐在他们华夏高科里面是最忙的，可是也没有忙成这个样子啊！所以此时贾鸿渐倒是没有直接开口忽悠。而是开始打探人家的情况了——“路易斯先生平常很焦虑？不应该？贵公司的业绩这两年那么优秀……”

他这边随口一问，接着就听着那路易斯老头儿叹了口气，然后说道：“嗨，表面上你们看我们公司业绩很好，但是实际上啊……我们公司的业绩今年以来并不好，按照这半年的业绩来说，搞不好年底我还要扣掉200万的业绩，到时候就变成了今年不仅一分钱没赚，还倒贴给公司10万美元……哈哈哈，而且另外一方面，普飞依珐先生的康柏公司跟我们公司的业绩也太接近了，这对我也是很大的压力啊……”

嚯，当时一听这话，贾鸿渐那就有点惊讶了啊！为什么惊讶？平心而论的话，如果他贾鸿渐是这路易斯，别人问自己为什么焦虑，他绝对是不会说实话的——特别是在彼此没什么关系的情况下，他凭什么说真话啊？对不对？中国人对这方面那是最看中的了，害人之心不可有，但是防人之心不可无！这总是要防着别人一点的！

从这个角度来说的话，这路易斯大爷那是挺平易近人的？或者说对别人没什么太多的防备？想到了此时，贾鸿渐干脆准备再试探一下。他这可不是闲的蛋疼，要知道在这个大计划里面，虽然整体目的是要说服对方公司，但是上手的时候更是要对付人！能掌握对方的xing格，那对忽悠到对方是非常有好处的！

此时贾鸿渐也不管旁边的普飞依珐怎么暗爽，他直接笑着就说到，“这也太夸张了，惠普公司哪儿能还让您倒贴钱呢？平常经营的时候不至于说有这么多的焦虑？”“我说的是真的！业绩这个我没必要骗你们，马上就要公布半年报了，到时候你们自己看就是。焦虑这方面呢，你们要知道，我这个人是比较传统的，像是我们公司和西斯科合作的时候，基本都是我去谈的。几年下来我们一共跟西斯科公司有42个项目合作，这42个项目不瞒你们说，一份合同都没签，都是口头约定。我这个人比较传统，我的话说出来这就是合同。为了做到这一步，那自然就脑子里要想很多东西，我的这种做法呢，公司里也有很多人看不惯，他们总觉得要更加小人一点，要更加正规一点，为了不让他们抓住把柄，我自然要殚jing竭虑的来不留漏洞了……”

嚯！这老头儿还有这种特se呢？真是的，别说这个年代的美国了，就是这个年代的中国也很少有这种一言九鼎，甚至跟别的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一开就是合同啊！这种人可真是难得了！从这老头儿的身上，贾鸿渐还真看到了一点自己父亲的赶脚——真有点那种传统年代里面绅士或者说是君子的那种样子？

想到了这里之后，贾鸿渐这边脑子里面迅速的开始了全盘的思考。面对君子应该怎么样说服？首先，对于君子来说，你跟他谈利益是没太多用处的！就像是对贾刚，你要在70年代跟他说不要闹，闹了你会进监狱，甚至可能被判死刑，他会害怕？对于君子来说，利益虽然重要，甚至人身安全虽然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是对与错！他们这种人为了对，可能就会无视自己受到的损失，同时还认为自己这么做才是对的！

如果说到普通人身上，这就有点像是蜀川那边地震的时候，那边的核研究所里面的研究员们，在地震晃的都不行的时候，第一时间想到的不是跑，不是逃命，而是先把实验反应堆彻底停了！这种责任感压在人身上之后，就能让贪生怕死的普通人变成类似君子一样的人物！他们这些研究员能不知道早一分钟逃命就越能活下来？他们这是为了让反应堆停下来，为了地震以后不产生核泄漏！为的是别人的安全！在这种时候，如果一个人上去拉着这些研究员，说你们快跑，自己的命才最重要，那些研究员非打死这家伙不可！

对于这些君子，应该怎么弄？老祖宗早就有一句话了——君子可欺之以方！方是什么？天圆地方！圆就是圆滑，就是通融，而方呢，那自然就是规矩了！所以这句话自然就可以理解成为，是可以用君子（自己的）规矩来欺骗他！这是什么意思？就是说君子是顺毛驴，倒着摸他们要尥蹶子，要顺着他们的脾气说话，按照他们自以为的规矩来描述那些想让他们去做的事儿，把你想让他们做的，形容为对的，然后君子就会去做了！

所以，对待普通人和小人，是可以利用他们自保以及爱利益的心态，去用利益引导他们作死，而对君子，那就要从大义上来怂恿他们当枪作死！对付不同的人，那要用可能背道而驰的手段的！

虽然此时确定了方法，可是贾鸿渐现在却是也要确定下来这路易斯的规矩是什么。虽然君子这个词说出来给别人一听，好像举得他们的规矩都差不多，但是实际上每个人还是有自己不同的一个规矩在，只有抓住对别人最重要的东西，这才能让人家按照自己想让他们走的路去走，不是么？

于是乎，贾鸿渐这边就有意识的开始套话了，他是把这种套话给隐藏到了闲聊里，“路易斯先生真是不容易啊，这年头在美国，能够在一个公司工作三十年，最终还能成为ceo，这可真是一段传奇，您的这种忠心，以及跟西斯科公司一言九鼎的那种信用，简直就能成为美国的楷模了！路易斯先生，你这一路走过来，那可是相当的不容易？”

这话听起来好像就是单纯的拍马屁，但是实际上，贾鸿渐就是用这种闲聊一般的话，来探测这路易斯对什么感兴趣！来探测路易斯的规则在哪！而要诱导别人说话，特别是让对方口若悬河一般的说话，最好最简单的方法是什么？很简单！就是问那些小有所成以上等级的人“你这一路走来，非常不容易”！

甚至哪怕对普通人这点都非常非常的好用，这一句话出来，只要是30岁以上的人，谁一辈子没碰到过点事啊？这貌似崇拜的一问，谁不顿时消除了大部分的防备心理，那就开始口若悬河的侃自己当年的事儿？哪怕这里面大多数内容都是吹的，那都没关系！主要就是要让对方说话！从对方说的话里面来分辨对方的xing格！

贾鸿渐曾经就有过，跟一个刚见了一面的老总聊天。刚开始都是老总问，他说，到了5分钟之后，他这话一出来，那直接就变成了老总说，他问，然后这么一路就聊了足足3个小时，聊到了最后，那老总还不过瘾！要不是秘书提醒上面有工作组来检查了，这老总那还要拉着贾鸿渐痛说革命家史！就是这样，到了最后那老总都惋惜不以，还专门郑重的要了贾鸿渐的电话存了起来，说是回头事儿完了之后要再找贾鸿渐聊天！（未完待续……）

正文 第一千八百一三章 说服惠普

想当年，贾鸿渐用这“你这一路走来，非常不容易”的招数，那可是一招鲜吃遍天！后来有一次，他去某个zheng fu相关部门领导家，本来只是应该闲聊几句然后放下东西就走人的，结果贾鸿渐看到了人家领导家里的几个老照片，那就顺口聊起来了，聊到了后来这么一句话之后，那领导干脆就口若悬河的聊了起来，聊了一个小时之后，这贾鸿渐就开始用他的进阶版的招数，那就是干脆找纸笔要记录下来！当时他身上没带啊，那领导干脆把自己正在学习的闺女交了过来，让闺女给贾鸿渐拿纸笔！然后贾鸿渐那当时在领导家里，就听领导痛说革命家史了四个小时！他那孺子可教，把人家的经历当成真理来学习来认真记录的模样，真心是让那领导开心坏了！

到了后来实在太晚了，贾鸿渐要走的时候，那领导直接就跟贾鸿渐勾肩搭背了！这可不是开玩笑，要知道人一辈子奋斗下来为了啥？除了为了家人以外，不就是为了自己的上进心么？而达到了一定地步之后，人都渴望被承认啊！怎么承认呢？一方面权势、钱财是一方面，更多的一方面就是那种“人之患在于好为人师”的潜在需求！

说实在的，谁人不希望自己能够对待年轻人像是老师一样的可以指点江山？特别是面前的年轻人还特别认真特别当一回事儿特别乖巧的时候？那真心是一说起来就管不住嘴了！刚开始可能还只是说说人生经历，说到了最后。那就变成了说人生经验，再说到了最后，那就是掏心窝子的话了！此时这说了大半天的人，看着那年轻人还是孜孜不倦的敏而好学，怎么可能不喜欢？怎么可能不爱？说实在的，他的那些经历，他女儿都不乐意听！全世界有几个人能像贾鸿渐这么一个能倾听他的经验和他的人生的人啊？没有！所以跟贾鸿渐勾肩搭背的，把贾鸿渐看的跟亲戚一样，甚至到后来当成跟儿子一样，那简直就是顺理成章的！

同时话也说回来。贾鸿渐要是没有这么一两招独家的本事。他能号称自己是专门研究怎么对付人的？是不是？

这边贾鸿渐一说，那路易斯果然来了兴趣，“没有没有，我只是运气好罢了……不过说起来。我是愿意一辈子都在惠普干的。过两年的话我就准备在惠普退休。这样一来我的职业生涯就一直是在惠普了，这也算是有了一个好结局了……”这路易斯一边笑着，接着就一边开始说他的那些经验——“在这么一个大公司里面工作。当然会有各种各样的事情，但是只要一心为公司好，总是会有提拔机会的……像是20年前……”

听着这路易斯絮絮叨叨说了半天，贾鸿渐这就默默的在分析着这老头儿的xing格。要从一个人的话里面，分析出来一个人的xing格，听起来好像挺麻烦，实际上并不是。只要用心，然后知道一点规律，这就可以分析了。比如说，一个人碰到了一个事儿，然后说的时候各种刻薄各种嘲笑的，那么显然这个人就不怎么厚道。相反的，如果一个人在背后提起他人的时候，哪怕是别人犯错了，也主动给别人找理由美化的，那么显然这个人是一个厚道人。

当然了，这种事情能不能装？当然能装，但是要装这种事儿可不容易，毕竟平常人都要说很多话，如果每时每刻都在装的话，那这就是影帝啊！耗费大量的jing力在这种平常无用的地方上，这不是蛋疼就是特别的别有用心。对于真的是特别别有用心的，那普通人栽了也只能认栽，99.99999％的几率一个人一辈子是碰不到别人故意要在自己面前装，而且还是影帝在自己面前装的！

同样，在说自己经历的时候，动不动就说自己怎么英明神武的，那基本上就是比较虚荣的，比较爱吹牛的那种。而不介意提到自己失误或者错误的，那么显然就是比较“真”的那种人。所以，在听别人痛诉革命家史的时候，只要带着脑子分辨一下，这就很容易能够大概的归纳出来一个人的基本xing格是怎么样的。

按照贾鸿渐大概归纳下来的样子，这个路易斯显然是一个比较传统的人——比较厚道，比较真诚，同时还很有义气。这样的一个人放在有的人的眼里，那就是没啥xing格，但是贾鸿渐看来，他的这些xing格也不是不可以利用一下的！在他看来，这路易斯显然对于前几年让惠普公司的利润增长很快是很得意的，但是对于今年惠普业绩很一般又很在意，外加他描述里面，说那么多惠普的好处，让贾鸿渐觉得，这人那真是一心一意的惠普好臣子。对于这样一个人，对于今年已经57了，他自己预计60岁就要退休的老头儿，对于这么一个一辈子就在惠普打拼的老头儿，他最重视什么呢？

应该是口碑？应该是离任时候惠普公司的状况？这样的一个老头儿，如果是带领着惠普公司业绩很好退休的，那他会觉得自己一辈子就完美了，如果说惠普公司在他手上最后两年业绩很难看，估计这老头儿怎么都会觉得特别别扭？另外老头儿肯定珍惜自己从一而终、忠心耿耿的名声，他当然希望自己退休的时候，公司里面人人都竖大拇指，说他路易斯是道德榜样。可是如果他走的时候，让人觉得公司内部提拔的忠心老臣子都是忠心归忠心，但是实在能力不够，这估计也挺会让老头儿郁闷的？

所以一想到了这里，贾鸿渐大概也就琢磨出来了怎么对老头儿进行说服了，不同于对康柏的说服，对康柏，那主要是要说英特尔对康柏的狙击，要讲从康柏未来的情况出发。而对这老头儿呢，可能就要从英特尔会对惠普公司的损害上出发了！

此时只听着贾鸿渐趁着一个空隙，微微的叹了一口气，摇了摇头。那抽着第10根烟的路易斯老头儿很快就发现了贾鸿渐的叹气，立刻就关心的问道，“怎么了孩子，怎么叹气了？”

“我叹气是因为很佩服您，但是思考到未来惠普和您会碰到的形势，就有点……”他继续半遮半掩的说道。“未来？形势？未来的形势怎么了？”老头儿那立刻就追问了啊。“您之前也说了，惠普公司今年的业绩不是很好，本来我们旁边的这个普飞依珐先生的康柏就跟你们公司只有5亿美元的销售差距，今年搞不好就要被追上了。被追上了也就罢了，可是惠普公司还能拿着全球pc销量第一的宝座，这也不算什么。不过未来英特尔好像对pc界有点想法……”

“英特尔对pc有想法？真的？”当时路易斯老头儿就惊了！此时贾鸿渐则是推翻了最早以前的一个想法，他决定还是像老头儿透露一点平板方面的事儿！毕竟这老头儿本身还有个两三年就退休了，所以这老头儿知道了也没啥，他认同了贾鸿渐的话，下一任的惠普老总不一定认同啊！而且说出来的话，会有更好的说服效果！所以大概在脑子里面思考了一下得失利弊之后，这贾鸿渐就开始跟老头儿说英特尔的那个用平板来代替pc的“方案”。

这方案说出来了之后，旁边的普飞依珐不断的在点头，他的帮忙也一下让路易斯老头儿有点半信半疑了！如果英特尔真的有这种想法的话，有这种用轻量化的设备代替pc的话，那么显然未来两三年——也就是在老头儿马上要退休的时候，这英特尔就开始围剿他们这些pc厂商了，那么老头儿退休的话，交给后面人的一个惠普，就是一个被围剿的惠普！这样一来，他是不是就像是逃跑的？他是不是就变成了放任英特尔这只饿狼入门，然后自己搞不定，就跑了的家伙？

对啊，如果现在英特尔这个方案达成了，那就是这老头儿答应的啊！那英特尔这个饿狼，就是他放进来的啊。如果以后惠普公司有个好歹的话，他就是被挂在耻辱柱上的那个人啊！

人一旦面临离去的时候，这就会考虑到自己以后的口碑问题，老头儿面临着自己一口可能会被挂在耻辱柱上，那当然十分在意了！“不行，这个事情我得好好考虑一下！”老头儿严肃的说道。本来他还像是直接就答应了这个事儿的——要知道就跟老头儿说的一样，今年惠普的业绩不是那么好，所以他才想着靠跟英特尔合作来给公司多赚点钱！如果这种多赚点钱的想法，事后证明是个败笔，那他不是亲手毁灭惠普的罪人了么？这种时候那可得异常小心！

“不行，这个事情我得跟我们惠普管理委员会的人开会讨论一下……”老头儿说道，显然，他能爬到今天这个地步，不可能说别人说啥他就马上信啥的。不过，贾鸿渐这个逻辑方面没有缺陷的理论放出来，那就是光明正大的来欺之以方的！哪怕就算是各家公司明白英特尔的产品可能会应用不够，可能会不那么畅销，可是他们敢冒这个风险么？他们能用命来保证，市场就一定不会接受英特尔的东西么？怕，就怕那个万一啊！万里如果有个一的话，那他们之前保证英特尔怎么怎么合作没问题的，那就像是卧底了，那就像是特洛伊木马了！所以他们在反复核查，发现的确有一部分如同贾鸿渐说的可能之后，他们就不能放任英特尔这么来！

他们就不会接受英特尔授权代工的模式！倒是可能会跟英特尔商量一下，让英特尔出芯片啥的，然后其他东西他们自己制造的一个计划……（未完待续……）

正文 第一千八百一四章 期限与戴尔