第 462 节（2 / 2）

跟这惠普公司谈好了之后，贾鸿渐他们一行人走出了这办公大楼。奥尔森此时跟没事儿人一样，而旁边的普飞依珐倒是若有所思的盯着贾鸿渐不说话。本来这普飞依珐在跟贾鸿渐的接触过程中，倒是没觉得贾鸿渐怎么手段高。但是这么一次跟贾鸿渐出来了之后，只见着贾鸿渐用了一个多小时再跟那惠普的老头儿聊天，然后就说服成功了，这可就让德国人心里有点想法了。

不过哪怕他是有想法的，也不会胆敢撕破协议跟英特尔站到一起去。毕竟就跟贾鸿渐说的一样，这里面只要有一定几率是人家英特尔真的这么筹划的，那他就必须跟英特尔对着干，否则如果抱着侥幸心理的话，回头人家英特尔真的这么做了咋办？他们可是没有时间胶囊可以倒回去时间的！

这边贾鸿渐和惠普公司虽然谈好了，虽然人还没离开这湾区，可是贾鸿渐的脑子却是开始考虑远在德州的戴尔公司了。这迈克戴尔的公司也是跟康柏一样在德州，不过并不是在休斯顿附近，而是在德州首府奥斯丁附近的朗德罗克，或者说叫圆石城——round-rock。这时候的戴尔公司，还是年轻的迈克戴尔掌权。这迈克戴尔可不简单，如果没有贾鸿渐的话，这迈克戴尔简直就是新一代的美国创业偶像——这大迈今年才33，就已经有40亿美元的身家了，而且还是世界500强公司的创始人、ceo！这可是白金钻石版的王老五啊！

而且这个白金钻石王老五。当年创业的时候，就是靠着自己的1000美元来的！可以说他完全就是一个中产阶级出身的孩子，然后靠着自己的努力到达了今天的地位！当年在贾鸿渐他们进入美国之前，在福尔摩斯公司在美国声名鹊起之前，那戴尔公司的女员工都是这么说的——嗨，我们一辈子都找不到对象了，为什么？你能比我们老板年轻么？能？那你能比我们老板有钱么？能？那你能比我们老板天才么？能？那你能比我们老板帅气么？能？你是白手起家的么？反正整天看到我们老板，这就让我们一辈子再也看不上其他的男人了……

这样的一个迈克戴尔，那显然不是其他的职业经理人ceo那样好对付的。毕竟职业经理人和ceo从某种角度来说，那还是给别人打工的。还是要讲究不求有功但求无过！毕竟无过这就有钱拿。对？如果犯了大错误，这要被解除合约了，去下一家找工作也不太好找！所以有时候是哪怕放弃更能赚钱的机会，也要避免一些犯大错误的机会的！

但是对于迈克戴尔这样的创业者来说就不是这样了。虽然他的公司也上市了。虽然迈克戴尔的公司某些程度上来说也是别人的了。但是他毕竟是创业者。这个公司是他从零做起的，他说的话他做的判断，别人会更加相信！哪怕他犯了错了。他说一句几年内把公司再做大，别人会不相信？

所以来说，对着迈克戴尔，那要忽悠说什么英特尔在图谋弱化pc市场啥的，真不一定能够吓住大迈！所以贾鸿渐不得不从现在就开始琢磨到底要怎么说服迈克戴尔！这也是为什么贾鸿渐把迈克戴尔的公司放到了最后才搞定的原因。

对这戴尔公司，贾鸿渐是不用老头儿们对他进行科普的。这戴尔公司贾鸿渐是非常了解的——比康柏公司更加是个臭卖电脑的！这戴尔公司干的是啥工作呢？如果说康柏公司这个臭卖电脑的那还是自己生产很多东西——比如人家康柏最出名的是笔记本，笔记本这总不能简单的采购组装把？这要生产模具设计散热之类的？但是戴尔公司呢，如今并没有什么笔记本，他们做的最多的就一个事情，按照戴尔本人的名言来说，就是“我认为计算机市场效率太低，商品价格比原材料高得太多，而且服务质量太差”。

知道迈克戴尔当年是怎么发家的么？在他年轻的时候，他突然发现一个事情——对于电脑，美国人了解的很少。世间很少有那种如同后世的电脑电，普通人要更改配置，升级啥的，都不会弄！对于普通人来说，这电脑机箱里面的东西，简直就像是一个魔法盒子，是他们无法理解的存在，所以就不敢动一分一毫！

而迈克戴尔看到了这个机会之后，还是学生的他就选择了一个给自己赚零花钱的机会——在报纸上面登一个小广告，宣布自己可以比市面上的大型电脑上点收费便宜15％的升级各种电脑配置！于是乎，经常就有人来找他帮忙升级，他把自己买过来全新的硬盘、内存等等东西，当着别人的面开苞，然后装上去，接着就可以从别人那儿收钱！可以说他这钱赚钱是太容易了，相对来说这整个过程中最累的人反而不是他戴尔，而是给他送配件的快递员——因为他住在27层楼，而且每次订购配件都订一大堆，所以那快递员每次都要从楼的门口把一大堆东西卸下来，然后慢慢的拖到电梯里面去！那每次人家都累的一身汗啊，戴尔看了都不好意思了！

后来，戴尔花了给人家升级电脑赚的1000美元开的公司，也是这么一个东西，他不但帮人家升级电脑，更是按照大家的要求主动的给人家弄组装机，然后收个劳动费，就是靠着这种做法，他的小公司慢慢的做大，到了后来就变成了这么一个戴尔公司。所以现在的戴尔公司，那就是走低价倾销的路线！

他们就跟后世的网络销售一样，在这个年代靠的是电话直销订购，不要任何其他的分销商，一切都是他们自己销售，而且没有中间商二道贩子获取利润，这样一来，哪怕他们赚的跟惠普康柏一样多，但是到了最后卖给消费者的时候，却是比别人的都便宜！而且他们是靠着针对xing的做法，也就是按照消费者的需求来配置电脑，理论上卖给每个人的东西都是不一样的——当然了，这只是理论上，实际上他们就是按照客户的需求不同，选用不同的配置，从cpu到主板到内存到硬盘之类的东西都可以选，最后他们给装到机箱里面送过去而已！

相对于别的公司来说，可以说这样的戴尔公司是最接地气的，毕竟他们是有大量的自己的营销渠道，并且没有其中的二道贩子，所以大量的利润都是他们自己的，并且还是根据消费者需求来订的，如果说英特尔的东西对所有pc厂商都有巨大影响的话，那么相对来说对戴尔的影响就是最小的！

因此，要说服迈克戴尔的话，那必须寻找另外一种方式来说服！要单纯的跟人家迈克戴尔说，英特尔将会影响他们的pc销量，也许迈克戴尔真的会担心，但是显然不会是最顶级的担心，甚至从某些其他的角度来讲，90年代前大麦就去过中国考察过市场呢，回头要真是美国这边收到了围剿，他跑到中国去也不是不能做生意啊！哪怕中国都是充满了维纳斯计划，但是不是还有ri本、韩国等等一大堆市场么？甚至还有南美！毕竟这迈克戴尔的公司发展的比较晚，所以现在世界上n多的地方他们还没有攻占呢，整体是不是被英特尔围剿，对他们来说真的不是什么特别大的问题！

那么到底怎么说服迈克戴尔，或者说迈克戴尔最关心的问题是什么呢？这就成为了贾鸿渐接下来几天内思考的问题。不过不像是惠普和康柏，贾鸿渐并没有能在几天之内就缺订下来方针，而此时别的一个期限却快要到了！原来，这英特尔的律师函里面给的限定时间，这就要到了！如果这边还不快点搞定迈克戴尔的话，那边的英特尔搞不好就要开始起诉a了！如果一旦开始了起诉，开始了庭审，回头哪怕就算是说服了戴尔公司，可是这英特尔看着这边马上要到手上亿美金的，人家说不定就顺便敲诈一下，而不因为整个方案被抵制了，就撤回敲诈了！那么整个事情就陷入了困境了！

到了此时，贾鸿渐脑子里面却是还没想好怎么说服迈克戴尔，这可麻烦了！一时之间，这贾鸿渐也没什么好办法，最终他只能这么决定——先把自己扔到迈克戴尔的面前，然后临时想办法！这么试一试，总比等着英特尔那边发飙的好！然后另外一边，他先通知了康柏和惠普告诉英特尔这两家公司开始抗议英特尔的计划，然后他就坐上了去德克萨斯的飞机！

等他到了德克萨斯的时候，离英特尔给的最后期限，还有24个小时不到，而这24个小时就是贾鸿渐做最后工作的时候了！带着这样的想法，在还有18个小时到最后期限的时候，他进入了迈克戴尔的办公室。（未完待续……）

正文 第一千八百一五章 交易

贾鸿渐这边进了迈克戴尔的办公室，当时就看到了比自己大不了多少岁的迈克戴尔正chun风得意的坐在他的办公室里面，“哦，贾，你来了，欢迎欢迎！要喝点什么？”他迎上来问道。 “威士忌吧。”贾鸿渐随口点了酒。“哦？威士忌？你年龄到了21岁了么？哈哈，开个玩笑，不过你们中国人好像很少喝威士忌嘛。我记得9年前还是10年前的时候，我去你们中国时候的样子，你们喝的都是你们中国的白酒？”

“呵呵，我是都可以喝，威士忌里面的那种大麦的香味儿我挺喜欢的。相对来说中国的白酒我就不太喜欢，个别的白酒喝了以后会觉得喉咙开始被刺激的收缩，而威士忌的话就不会有这种感觉，哪怕酒jing度都差不多，喝起来的时候只感觉跟喝了大麦茶一样，不过却是一道暖流直接入胃，别的地方都不难受……”贾鸿渐笑着说道。

这话倒不是故意迎合迈克戴尔，而是说的实话。他贾鸿渐从小就很奇怪，比如说他小的时候，可口可乐刚进入中国，贾景行啥的第一次喝到了喝口可乐直摇头，说那是咳嗽糖浆，倒是贾鸿渐第一次喝到就喝了个干干净净，然后还脚着挺好喝的。同时国内的白酒也是，他喝了白酒总是觉得喉咙哪里被刺激的厉害，每次喝白酒就觉得喉咙被刺激的不断收紧，挺不好受的。不过威士忌合起来就木有这种感觉，就觉得喉咙一点都不刺激。也不知道是为啥。甚至俄罗斯的伏特加那种类似纯酒jing的东西贾鸿渐也喝过，但是也没感觉有那种刺激喉咙的赶脚，就是酒jing味儿太大，一点都没有喝白酒或者洋酒时候的那种香味儿，所以喝廉价酒贾鸿渐觉得还不如喝二锅头呢。

这边看着迈克戴尔倒酒过来了，贾鸿渐接酒的时候，余光扫到了这迈克戴尔的桌面。他下意识的就看过去，想看看能不能找到什么话题或者什么有用的信息，就在这个时候，他只见到了桌面上好像有迈克戴尔家里人的照片。同时还有一张他和比尔盖茨的合影……等等。比尔盖茨？这迈克戴尔还跟比尔盖茨有关系呢？

“贾，这次来找我有什么事情？”正好这个时候迈克戴尔发问了，贾鸿渐就顺口问比尔盖茨的事情了，“唔。我看着那边有你和比尔盖茨的合影？你们见过？”“合影？你眼神真好。是见过。而且关系还不错，前年的时候，比尔盖茨亲自来了我们公司。跟我见面之后，我们双方签订了战略合作伙伴关系，然后我们的电脑基本上都oe装了微软的系统出售给消费者……”

嚯？跟比尔盖茨关系不错？贾鸿渐此时心里一想，立刻就开始往这方面发挥，“你觉得比尔盖茨这个人，怎么样？”“很不错，很好说话，而且一点也没有……那种装逼的感觉。我个人觉得他做朋友相当不错，而且跟我们戴尔的发展方向也很有关系，这两年我们准备发展成为微软最大的oe作伙伴……”

听着迈克戴尔这么一说，贾鸿渐这边顿时有了一点想法——“嘿，伙计，你知道么，我跟比尔盖茨关系也不错，事实上，我在中国国内的华夏高科，也是微软的战略合作伙伴，这么说来，我们两家也是间接的战略合作伙伴关系啦，哈哈……”“这必须是！哈哈！”迈克戴尔此时也笑了起来，“我们戴尔公司的产品还要依靠你们福尔摩斯的平台大卖呢！对了，这次你来我正好有个事情想跟你商量一下……你看，我们公司去年在你们福尔摩斯公司平台上，销售额是14亿美元……其中我们交给了你们5％的手续费，这手续费就有七千万美元了……而最近呢，我们公司里面有人提议，说不如我们自己建立一个戴尔自己的网站，打广告让消费者来我们的网站上面购买电脑，这样也就不用给你们手续费了……”

嚯？这迈克戴尔是什么意思？这是要把贾鸿渐一年7000万的生意给弄走？就在贾鸿渐这边一愣的功夫，只见着迈克戴尔突然哈哈大笑道，“但是我怎么可能答应这种事情呢？对不对，按照你的说法，咱们两家之间还是间接的战略合作伙伴关系，我们不至于说一点钱都不让你们赚，对吧？不过呢，毕竟我们公司是上市公司，面对着董事会里面的财主们，我也要有一个交代……所以你看……”

恩？迈克戴尔这是要逼着自己给他们手续费打折？问题是别的公司也就罢了，这戴尔公司是上市的！给了他们打折之后，他们戴尔公司就要公开信息，毕竟对于他们来说，这算是一个市场利好消息，是一个利润方面的利好消息，但是这个消息传出去了，别的家要谈降低手续费咋办？别的不说啥，什么环球啊索尼之类的都来谈的话，这福尔摩斯公司损失的就不是几千万美元了，搞不好就是一年几个亿美元了！

要知道，福尔摩斯公司，现在的年营业额大概快200亿美元了，从中间抽的手续费那就快10亿美元！这要是有了连锁反应，大家都来谈手续费，那最后业绩跌的可就够厉害的，估计股票也要大跌，然后股东们股民们就要闹事儿啊！虽然说当年贾鸿渐设计这个5％的手续费的时候，是想好了后来有朝一ri是要废掉的，但是说实话，现在他也是既得利益者了，让他自己主动的放弃一年这么多小钱钱，他也有那么点不太情愿啊！

不过呢，从这个威胁中，贾鸿渐到是看到了一个交易的可能，此时只听着他说到：“这个好谈，正好这次来战略合作伙伴这里，我也有一事相求……那就是希望你们能够拒绝和英特尔合作那个平板计划！只要能够拒绝合作。一切好谈……”

之前是贾鸿渐听了迈克戴尔的话之后愣了一下，此时却变成了迈克戴尔听了贾鸿渐的话后呆住了！“拒绝英特尔？”他愣了一下，然后站起身来慢慢的往自己桌子那边走，趁机隐藏了自己的面孔不让贾鸿渐琢磨出来他此时的心理活动。几秒钟后，他好奇的转身过来问道，“为什么要我们拒绝英特尔呢？这对我们有什么好处？”

“没什么好处，但是也没坏处，康柏和惠普已经被我说服，一起抵制了，所以我需要最后一个砝码。你不用想着以此来更多的敲诈我。没用的。今天我只是顺便来找你而已，实际上我准备在12个小时候，就让惠普和康柏一起对英特尔进行抗议，有没有你们都没关系。只不过既然咱们是间接的战略合作伙伴关系。那么就干脆做个交换。多一个砝码也不错！”贾鸿渐此时一点都不热情的说道。

没错。他此时一点都不能表现的很期望戴尔加入他的阵营，哪怕真的很期望表面上也不能表现！因为戴尔这狐狸，那绝对市场嗅觉敏锐的厉害！要是让他发现了贾鸿渐这边很在乎这事儿。而且他发现自己的分量很重的话，他会不拿来做要挟要跟贾鸿渐交换利益？

“呵呵……可是贾……这样我很难做啊，你想，你都没说要给我们减免多少的手续费，而且另外一方面，英特尔那边如果拒绝合作的话，我们又要损失一部分利润，这里外里加在一起，我们搞不好就是收入没有改变，甚至还可能下降了……这我可跟董事会没办法交代啊！”迈克戴尔一脸苦闷的说道。

表面上他很苦闷，实际上他这是用画外音让贾鸿渐说清楚要减免多少！如果不到他的标注的话，他就不答应！“咱们是什么关系？读不对？对戴尔这样的间接合作伙伴关系的客户，我们当然有特别优惠了，你觉得减免一半怎么样？我的朋友？”贾鸿渐主动开价道。这见面一半的话，按照97年的营业额来说就是减少了给福尔摩斯公司分成的3500万美元，这可不是个小数目了！

“2.5％？我的朋友，董事会对这个数字不一定会接受的了……我只能尽量努力去说服他们，不过几率可能并不乐观……”迈克戴尔这边又再讨价还价了！“那你看减免3％这个数字，能让你的董事会扩大被说服的几率么？”贾鸿渐有点肉疼的说道。“还是有点……我看4％应该就很不错了，这应该就能让董事会非常乐于通过这个方案……”迈克戴尔狮子大开口道。

“哦，我亲爱的朋友，我们网站建立和维护，这也是要大量的人工和资金的，你们如果自己建立网站的话，这人工维护费用就是一大笔，同时还有采购服务器的钱，以及维护服务器以及几年更新一次服务器的钱，这可都是投资啊。什么都自己做，并不是一个好的解决方法，外包给专业人士才是成功之道……我觉得3.5％应该是一个合理的可以让你们董事会接受的数字，你觉得呢？”贾鸿渐说出了他的底线。

“唔……我觉得应该可以成功说服董事会吧，毕竟这3.5％也不是个小数字了……也有一年4900万呢！”迈克戴尔很开心的就要跟贾鸿渐握手。表面上看来，迈克戴尔是把英特尔给卖了，换了贾鸿渐返给他的一年4900万美元，他好像是赚了不少，毕竟从表面上看，英特尔的那个平板第一年肯定没办法让戴尔公司赚回来5000万美元的利润，这可是利润，不是销售额！而以后的话，这戴尔公司通过网络卖出去越多的电脑，不就是可以从福尔摩斯获得更多的“超额利润”的返点么？这填平英特尔平板扩大市场而给戴尔产生的利润，也是差不多的。

不过，虽然这边事情好像是谈成了，好像是贾鸿渐花钱就让戴尔他们站到了自己这边，可是贾鸿渐愿意这么简简单单的就被宰一刀么？要知道英特尔公司的敲诈，</br></br>