第68章(2 / 2)

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季唯心里有了谱,就不再枯坐屋中,交代了赵虎几句,就离开了铺子。

说起东西南北四条街,虽侧重点有所不同,但杂货铺却是每条街必备。

不管是做月饼、曲奇还是其他的点心,鸡蛋、蔗糖、面粉和奶都需求量巨大。在人工成本无法降低的情况下,最大限度的压低材料成本,是提高利润的一个重要手段。

因此季唯此次上杂货铺,要干的就是砍价。

“季大爷,不知您要点什么?”伙计一看到季唯,立马露出恭敬地笑脸迎上来。

倒不是为了他的凶名,而是为了他搬来北街后,几乎承办了杂货铺一半以上的营业额。掌柜的爱极了季唯,连带着伙计也不敢对他不恭敬。

哪怕是季唯不在意,若是被掌柜的发现,伙计也得卷铺盖走人。

“掌柜的不在?”

这杂货铺的规模,比之东西街来说,要大了不少。种类齐全,货量不小,不过季唯看了一圈,都没见到掌柜那富态的身影。

“掌柜的进货去了,季大爷有什么要的,尽管跟我说。我去帮您寻来。”伙计热情的跟在季唯身后,随他在铺子里头乱转。

“我要的东西,你没法拿给我,还是得跟你家掌柜的谈才成。既然他不在,那我就改日再来。”他掉头要走,伙计连忙叫住。

“季大爷,是这样的……”

伙计生怕季唯走了,赔笑道,“您这些日子大量购入面粉、蔗糖和鸡蛋,铺子里头货不多了,掌柜的必须得再找些卖家,这是谈生意去了。”

他看季唯眉头一皱,赶忙补了句:“不过已经去了一个时辰,应是快回来了,不如在店里等等?”

“去了这么久,他都去哪了?”

不同杂货铺进货价不同,售价几本一致,就导致了利润不同。

这可是每家杂货铺的秘密,伙计就算是知道,他也不敢告诉季唯。更何况掌柜的离开时,根本没告诉伙计他去哪了,又找了谁。

伙计一听季唯这问题,当即苦笑了起来,“季大爷,您可别为难我了,这我要是知道,还能在这当伙计吗?”

“也罢,我不为难你。这就先走了,你知道我铺子开在哪,掌柜一回来,你就去叫我。”季唯挥手刚走出去几步,就跟刚谈成了几单好买卖,步履生风走来的杂货铺掌柜郑兴,打了个照面。

“哟,季爷,你怎么走了?”郑兴看了眼刚送客到店门口的伙计,立马明白了情况,一拍脑袋热情道,“快快跟我进店去,正好被我给赶上了,还免得季爷来回跑。”

“郑掌柜,好巧。”

两人打过招呼,季唯就跟着郑兴进了店。

杂货铺后边还有个货房,专用来储存多出来的货,等外头缺了再补上。里头的货架上分门别类的摆满了货物,只留下勉强通过的走道。

这并不是什么谈话的好地方,但碍于季唯每回来找郑兴,谈的都是大笔的单子,总不好待在人来人往的铺子里说,就只好来这。

“我听说郑掌柜今儿去谈新货源了?”郑兴一听这话,就知道肯定是伙计说漏了嘴,笑骂了一句伙计大嘴@巴,就应了这个事。

“既然这样,我也跟掌柜谈谈这个事儿了。”

“欸?”郑掌柜反应很快,一下子就明白了季唯的意思,忍不住叹气。

季唯问他为何叹气,郑兴实话实说。

“上午才谈成了几笔好买卖,还没来得及高兴,季爷就找上门了。不用说,肯定就是为了那几样东西的售价来的?”

其实之前他上门订货时,就跟郑兴谈过这个问题。不过那时收货的价高,没法再压低了,季唯也看出难处,就没再跟郑兴纠@缠。

不过这回也太过凑巧,正好赶上了,再加上季唯又很精明,郑兴想瞒也瞒不住。这就是竹篮打水一场空,为季唯做了嫁衣了。

“郑掌柜也别丧气,毕竟不是哪家都能像我一样,每日给贵店送大几百文钱的。”这是大实话,北街开店至今,已在这家杂货铺花了二两银子。若只是单纯卖给普通百姓,几十上百个加在一起,都不一定有季唯一次买的多。

“季爷说得有理。”郑兴苦笑。

“给你说个好消息。”

“是什么?”

“过几日起,鸡蛋、蔗糖和面粉,我要大量加购。”

郑兴头一个反应是后怕。

上午跑了好几家谈生意,还好多签了几个,要不按照季唯这买入的数量来看,怕是供上了他,又供不上别人了。

不过转念一想,哪怕赚的少一点,能稳住季唯这个大客户,算起来也不亏。

“那季爷觉得多少合适?”郑兴试探着问。

“低一成。”

“一成!”

可别小看这一成,以鸡蛋为例,一斤售价约十二文,若是低一成,每日卖给季唯二十斤,就少赚二三十文。

而按照原定售价,郑兴在这二十斤里,能赚的也不过五十文,这相当于是让利一半了。

郑兴这个肉痛啊。

“怎么样?郑掌柜觉得如何?当然我也不怎么喜欢勉强别人,要是掌柜的不同意,只好去南街问问看了。”季唯脸上流露出惋惜。

郑兴叹了口气,“季爷就别挤兑我了,你明知道我不可能不答应你。”

“那你可要听好了,等中秋过后,我原来要的东西可全都要翻倍。”

郑兴听傻了眼,还以为自个儿听错,跟季唯再三确认。

两人从货房里走出来时,郑兴还是忍不住,羡慕地憋出了一句:“季爷的店铺刚开张,就如此的生意兴隆,让我们这些北街开了多年店的人,如何立足。”

“双脚立呗。”季唯调侃了一句,正色道,“一步步来,谁的钱是大风刮来的,总得有个过程,你说是不是?”

要不是他上辈子三十多年的奋斗,哪有他在这长柳镇的如鱼得水呢。

不过是种瓜得瓜罢了。

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